Kickstarter众筹为什么找Jellop投广告？

做Kickstarter众筹，新进来的项目方纠结的往往不是要不要投广告，而是广告到底交给谁做，尤其大部分的爆款项目都是和黑五、圣诞购物季撞了，这时候Meta和Google的流量竞争更加激烈。

这时候，很多项目方会接触到Jellop，Jellop是Kickstarter的官方广告合作伙伴，从2015年开始专注众筹推广，根据其官方披露的数据，已经服务超过7500个Kickstarter项目，相关项目累计募资超过15亿美元。但这里有个值得注意的问题，Jellop擅长帮项目扩大募资规模，并不代表每个项目交给它都能赚钱。

合作模式上，Jellop主要通过Meta、Google等渠道推广众筹项目，并提供广告管理、素材变体制作和效果追踪服务。它采用效果佣金模式，通常收取归因募资额约15%的服务费，部分高消耗项目可享受更低比例，项目方还需要另外承担广告费，这么高的费率是很多项目接受不了的。

例如，一个项目通过广告获得10万美元归因支持，假设广告花费2万美元，Jellop佣金为1.5万美元，那么获客相关成本就达到3.5万美元，募资10万美元的项目，项目都留不下多少利润，甚至是亏的，因为后面还有生产、物流、税费、平台手续费和履约成本。

这也是为什么我们一直跟客户说Jellop更适合已经验证过市场需求、有一定客单价和利润空间的项目，高客单的一般情况下不会亏！

所以对一些客单价只有几十美元、制造成本又比较高的产品来说，即使广告ROAS看起来不错，如果是由Jellop来协作，扣掉佣金后也可能没有多少利润。

进入旺季，这个问题会更加明显，黑五期间，电商品牌集中争夺Meta广告流量，CPM可能受到季节性竞争影响。但Kickstarter项目又有自己的特殊性，用户支付的是未来交付的产品，并不一定能在圣诞节前收到。

因此，众筹广告不能简单照搬普通电商的逻辑

对于正在众筹的产品，其实可以简化的关注三个阶段

上线初期：利用预热名单、早鸟价格和产品演示，尽快获取更多的线索，在预算能力范围能尽可能的去获取。

众筹中期：根据实际PledgeROAS、支持者成本和利润空间调整预算，而不是单纯追求募资增长，但是你如果为了拿到更高的筹资额那就直接冲。

结束前：结合真实截止日期、剩余档位和项目进展加强转化。

还有就是Jellop并不保证ROAS，也不会因为低于约定的参考目标就自动停广告，项目方需要持续确认预算、归因数据和暂停规则。其合作条款还涉及Meta、Google广告代理的排他安排，因此已有投放团队的项目，需要提前明确账户管理与数据交接。

对于Kickstarter项目而言，Jellop的价值在于成熟的众筹广告经验、现成的投放流程，以及帮助表现良好的项目接触更多支持者。但对大部分中心创业者来说，众筹仍然是算清楚广告费、服务佣金和交付成本之后，项目到底还能赚多少钱，除非你只是想要单纯做大拿到融资。

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