最高降幅42.9%！东南亚平台开启降费？

年初还在不断提高佣金、增加服务费，到了10月底Shopee、TikTok Shop和Lazada却突然一起宣布降费？

而且最高降幅达到42.9%，10月28日，泰国商务部门宣布，已经与三大电商平台达成合作，将符合条件的中小卖家强制性销售费用恢复至2026年1月1日的水平，新费率将从12月1日开始执行，一直持续到2027年5月31日，为期六个月。泰国官方预计约120万名本土卖家可能符合参与条件，整个项目预计减少约19.3亿泰铢的经营费用，这次利好有本土店的卖家。

对今年被平台费用折腾得不轻的商家来说，这无疑是一条值得关注的消息，但平台为什么突然愿意少收钱了？按照泰国商务部门公布的数据，Shopee的强制性费用区间，将从8.03%-19.26%调整至8.03%-13.91%，部分费率最高降幅33.3%。TikTok Shop从13.38%-21.94%调整至11.24%-17.66%，最高降幅35%，热度越来越低的Lazada变化最大，从9%-17.50%调整至7.50%-11.60%，最高降幅达到42.9%，目前各个平台的政策中电子产品基本都不在此次降费范围内。

更重要的是，调整主要涉及日益增长的销售佣金、基础设施费和交易处理费等强制性收费，卖家自行购买的广告、推广等增值服务费用依旧是老政策，有卖家说平台会不会通过调高广告花费来弥补这点损失。

对于部分商家而言，平台费用降低后，每笔订单确实有机会多留下些利润，但最终经营成本并不会同步下降42.9%，这轮降费，其实是今年连续涨价之后的一次回调。泰国官方披露，2026年1月至8月，主要电商平台已经调整费用三次，平台服务费不断上涨，引发了不少中小商家的成本压力和投诉。

8月底，泰国竞争监管机构推动部分平台暂停提高相关收费，随后商务部门又与三大平台达成进一步合作，这一次，不只是停止涨价，而是直接把部分费用往年初水平调回去。

此前越南电商市场我们也报道过出现过类似问题，平台销售额保持增长，但商家不断反映佣金、广告和促销成本增加，一些经营者甚至开始尝试通过社交账号、官方网站和实体门店承接老客户。虽然东南亚电商规模越做越大，但平台和卖家之间围绕费用的拉扯，也越来越明显。

不过，泰国此次降费并不是面向所有店铺，政策主要照顾完成当地电商经营登记、达到相应规模要求的个人卖家和中小企业，平台还需要进行资格审核，中国跨境卖家即使经营泰国站，大概也不能直接享受优惠，除非你是本土店。

TikTok Shop马来西亚站宣布，从10月31日开始调整Marketplace和Mall佣金，其中，非BXP Marketplace卖家的母婴喂养用品佣金从9.72%降至6.80%，医疗耗材从15.12%降至12.20%，分别下降2.92个百分点，女性护理和口鼻护理等品类也有所降低，生鲜、乳制品等部分基础食品则继续维持零佣金。

但仔细查看马来TT平台完整费率表就会发现，这似乎不太对，不少服装、美妆、汽车配件和运动用品类目的佣金实际上有所提高，第三方费率分析也显示，马来西亚TikTok Shop此次调整中，上调费率的细分类目数量明显多于下调类目。

这样来看，泰国是真的在为中小商家降低负担，试图提高经济活力，但马来西亚则更像是在重新分配不同品类的收费而已，降得少，涨的多，平台开始更精细地决定，哪些卖家和品类值得给予费用优惠。

对于Shopee、Lazada和TikTok Shop来说，商家数量、商品丰富度和价格竞争力，始终影响着平台吸引消费者的能力，收费过高，商家的经营空间受到挤压，收费降低，平台自身的收入又会受到影响，无法正向的投入，从而引发经营问题。

过去几年，东南亚电商平台忙着争夺用户、扩大交易规模，如今商家的经营成本也越来越频繁地成为平台竞争的一部分。今年一整年，东南亚的卖家都在研究费用又涨了多少，还会涨多少，这到了年底，部分泰国商家竟然还等来了降费。

现在的东南亚电商平台，佣金收多少，才能既留住商家，又让平台自己的生意继续增长，且能让政府也能支持发展呢？

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