Temu和Shein全托卖家，还能抗的住吗？

在全托的大盘里，TEMU和shein是当仁不让的大哥大。如今跨境圈里也到处都在流传着temu和shein全托卖家的悲惨故事，当然还有少许半托卖家的辛酸，不过在这些悲惨中还是有一些卖家暴富的希望之声指引着各路大神前往这条看似简单但利润微薄的跨境之路！

前段时间，在卖家社群里，shein的全托卖家在聊一件事，shein把全托卖家的保证金从1000块涨到了11000，河北卖家大壮说表示：我去干个全托还得给这么高的保证金吗？我一单才赚3毛钱啊！社交平台上也有很多关于这些平台的讨论，很多都是说亏钱走人！

有卖家说问了shein的买手和招商，回复说是因为有部分卖家有违规行为所以部分卖家涨了保证金，从1000涨到10000或者11000，但卖家发现似乎周围的朋友都涨了保证金，难道说所有人都有违规吗？做了1年Temu和Shein全托的卖家老王说：做全托的不给你罚到裤衩都没了都不错了，说你违规怎么了？

说起来Shein和TEMU的全托，这可是为两大平台进攻海外立下了汗马功劳，众多卖家给平台提供了海量的sku，极大地丰富了平台的产品，增加了用户的留存。早期做shein全托的卖家刘总和TEMU早期卖家花儿姐都说，当年的黄金时代自己还是赚到钱了的。现在他们也不敢入，怕亏的底裤都没有。

一位之前做Shein女鞋的卖家Joe说，他的一款产品成本40多，但是Shein全托需要上架产品先报价才能被Shein进行核价，他的产品报价50多，Shein核价30多块，比TEMU的核价都要低，他也在想为什么亏本的生意都有人在做呢！后来他在1688发现确实有类似产品成本在20多30多的，但产品的品质完全不一样，无非就是用的二手料，更差的面料，更差的工艺了。Joe说他实在做不来，干了几个月就撤退了，专心去干批发了！

同样的一位台州做家居产品的卖家说，今年以来很多产品都无法上架，因为价格太低，低到他都无法想象出来建议价是怎么做出来这样的产品的。

其实无下限低价，是全托目前的通病！所有的风险卖家来承担，等卖家稍微起量，平台会一直鼓励跟卖来压缩老卖家的利润，实现平台的利益最大化！这样的劣币驱逐良币的模式，亚马逊已经逐步地放弃了，但是某些平台还在继续发扬光大，似乎感觉用低价低质的产品打开市场，占领市场，征服市场是又快又稳的一条路，但实际上真的是这样吗？短期内平台可以最大化吃到这种模式的利益，买家也可以买到更加便宜的商品，但长远来看是不可持续的！

亚马逊卖家ken哥说：从事这个行业这么多年，好不容易看到中国制造开始改观，这两年又看到一盆盆的冷水浇下来！

很多供应链和工厂都短暂的受益于这种简单粗暴的出海模式，但是长远来看，利润在哪里？持续性在哪里？难道大家一直无下限的拉低质量来拉低价格嘛？无限内卷下去的结果就是大家都没得挣。

我们接触的很多传统的B2C跨境电商卖家，比如独立站卖家，亚马逊卖家几乎都是处在良性循环的状态下，这类卖家有个特点就是清楚知道投产比，不惧备货压力，重产品，营销上也舍得投入，但能把控节奏，对利润率有严格把控，很少做低于20%的利润的产品！

我们还是认为跨境是用国内的高性价比产品来打市场，而不是用低价低质月抛类的产品去毁掉好不容易建立的跨境电商良性循环！

在种种合规的压力下，我们做个一个压力测算，我们推测很多全托和半托中小卖家会撑不下去，主要是两个方面，一是本身利润微薄，架不住合规成本的增高；二是供应链能力薄弱，承受不住持续内卷的压力！

2025似乎是跨境电商快速变化的一年，但我们看到追求长期主义的从业者似乎活的越来越滋润！

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