Reddit带来几百次点击却0转化，B2B广告到底该怎么跑？

我们做投放，很容易犯一个错误，拿同一条素材分别丢到Google、LinkedIn、Reddit，然后根据CPA决定哪个平台好，问题是，这三个渠道面对的用户状态完全不同。

Google抓的是已经产生需求的人，LinkedIn可以直接根据职位、行业和公司属性找决策者，Reddit更多是在用户研究问题、看同行经验、比较工具的时候进入决策链。

所以当有些客户Reddit拿到几百次点击却0转化，我第一反应不是流量差，而是觉得应该先查几个问题

第一，Creative是不是太像传统广告

熟悉Reddit的都知道用户对硬广非常敏感，甚至于讨厌。一条在LinkedIn表现不错的企业Case Study Video，搬到Reddit未必成立。Reddit自己的Free-form广告允许用长文、图片、GIF和Video把一个问题完整讲清楚，而且官方案例显示，LinkedIn自己在Reddit投B2B时，也使用Free-form、Video和Carousel，并针对社区语境重新制作内容，而不是简单复制LinkedIn素材。

第二，Targeting不能只选几个大Subreddit

B2B真正有价值的地方，是Community + Keyword，例如卖DevOps工具，不只是投r/programming，还可以围绕observability Kubernetes cloud monitoring这些真实讨论词寻找用户。Reddit官方也把Community、Interest和Keyword定义成不同层级的信号，其中Keyword更接近用户正在讨论的问题。

第三，别一上来就逼冷流量Demo

Reddit用户第一次看到一个陌生品牌，直接让他Book a Demo，转化门槛通常很高。

更合理的漏斗是问题内容到Case Study和指南然后再是Retargeting最后才是Demo/Lead。

现在Reddit也提供Lead Gen Ads，可以直接在平台内收集线索，对于复杂B2B产品，还可以利用Pixel、Conversion API和Custom Audience继续做再营销。

LinkedIn擅长回答这个人是谁，Google擅长抓这个人正在找什么，而Reddit更擅长捕捉的是这个人正在研究什么问题。

对B2B优化师来说，Reddit真正值得测试的不是能不能复制LinkedIn的CPA，而是能不能提前进入用户的研究阶段，再把这批人慢慢推进销售漏斗。

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