PMax里75%的SKU几乎不花钱，要不要直接删？

商品一多，PMax账户很容易出现这种情况：整体ROAS不错，但真正贡献收入的永远是那一小撮商品。

比如一家Shopify个人卖家丽姐的店里有约400个SKU，Merchant Center里有近1200个商品。日预算200美元左右，ROAS长期稳定在3到4，可优化师跑了半年发现，大约75%的SKU几乎没花过钱，也从没通过广告出过单。

这时丽姐的想法是把这些全删了，如果预算集中给爆款，效率不是更高吗？但问题在于，没转化和没拿到流量是两回事，PMax会持续把流量往历史表现好的商品上集中，一个SKU如果早期没拿到多少曝光和点击，后面的机会只会越来越少，没流量，就没数据。而没数据，系统就判断它价值不高，于是给的流量更少。很多商品不是卖不动，而是它可能根本没被测试过。

所以清理商品之前，我们建议丽姐按照ABC方法论先把它们分成三类

第一类是她店里真正的爆款，花费、转化和转化价值都够，ROAS达标，这是目前预算该守住的部分。

第二类是花过钱但一直不出单的，白白浪费的钱的，比如单个SKU的花费已经接近甚至超过目标CPA，还是零订单，这类才真正值得降权或排除。

最后才是几乎没花过钱的，比如一个SKU半年只花了2美元，没转化，说明不了它不行，只能说明Google大概率基本没测过它，这个还可以再测试一遍，如果转化不好就踢出去。

比较稳妥的做法是用自定义标签分组，Merchant Center最多支持5个自定义标签，可以按表现、季节、利润等维度给商品打标，再在广告里分开控制。比如爆款放主PMax，有花费但ROAS低的降低优先级或排除，低曝光的商品单独放进一个测试用的广告系列。这样长尾商品既抢不走主广告系列的预算，也不会被一刀切掉。

还有个细节，别为了整理商品去改原来的商品ID。Google要求同一商品尽量保持ID不变，它是广告报告和商品匹配的基础，一改历史数据就断了。只是想调整投放结构的话，用商品组或自定义标签来控制就够了。

所以大目录账户该问的不是有多少SKU没转化，而是这些SKU到底是测过不行，还是根本没被给过机会。

PMax擅长把预算推向赢家，但副作用也在这里，赢家的数据越攒越多，长尾商品越来越没机会。

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