Meta广告最高加收5%，欧洲独立站卖家迎来成本上涨！

最近做欧洲市场的独立站卖家，可能会在迎来一击，成本又涨了！

原因不是CPM突然变贵，也不是Meta又调整了竞价机制，这次是Location-Fees，地区费用，咱们简单理解就是保护费。

目前涉及6个市场：奥地利5%、土耳其5%、法国3%、意大利3%、西班牙3%、英国2%。

这笔费用主要与当地数字服务税以及相关地区运营成本有关，对投手来说，最需要注意的一点是，它看的是广告展示给哪里的用户，而不是广告账户注册在哪里。

也就是说，就算你的广告账户主体在美国，只要广告投给法国用户，对应的法国广告消耗依然可能被加收3%的Location Fee。

麻烦的是这笔费用并不会直接体现在Campaign Budget里。

假设一个意大利Campaign在Ads-Manager里消耗了10000美元，后台看到的Spend依然是10000美元，但结算时还会额外加上约300美元的地区费用，如果再叠加其他税费，最终实际支付金额还会更高。

这就会出现一个很容易被忽略的问题，AdsManager里的CPA没变，但实际核算的CPA已经变了。

简单算一下，如果意大利广告后台CPA是20美元，加上3%的地区费用后，真实媒体成本对应CPA大约就是20.6美元。后台ROAS如果是2.0，算上这部分额外成本后，真实ROAS大约只有1.94。

到了奥地利和土耳其，5%的影响会更明显。后台20美元的CPA，实际接近21美元；后台ROAS2.0，真实水平大约只有1.90。

所以以后跑这些市场，各位大佬记得把三个数字分开看：广告后台消耗、真实广告成本、真实ROAS。

对利润比较高的产品来说，2%-5%可能只是多了一点媒体成本，但对低毛利电商产品、订阅产品，或者本身就在盈亏平衡线附近跑量的项目，这几个点就会非常敏感。

比如法国市场一个月广告消耗10万美元，3%就意味着额外增加约3000美元成本。一年下来，就是3.6万美元。

而这3.6万美元，并不会带来更多点击、更多订单，也不会让算法获得更多学习数据，

它只是纯粹增加你的获客成本。这也是为什么以后看欧洲Facebook广告和google广告，不能只盯ROAS，平台ROAS看的是投放效果，一定要看真实ROAS，这才决定你的生意到底赚不赚钱。

对优化师来说，这次变化最大的影响，可能不是广告怎么投，而是你的提成要少了！

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