Google同一个广告组放两个落地页，到底行不行？

做Google SearchAds经常会碰到这个问题同一个AdGroup里，能不能放两条广告，一条跳产品落地页，一条直接跳ContactPage？

技术上完全可以的，Google现在本来就建议每个广告组至少保留2条Responsive SearchAds，每条RSA也可以设置不同的FinalURL。

但真正该问的不是能不能放，而是你想拿它来干什么。如果目的是测试哪个落地页更好，这种做法大概率不是一次公平的测试。

为什么同组放两条广告，测不出落地页好坏呢？

问题出在广告轮播上。Google的Ad Rotation默认是Optimize，系统会根据关键词、搜索词、设备、地区和历史表现，优先展示它认为更容易拿到点击和转化的那条广告。如果Campaign用的是Smart Bidding，轮播会被强制设为Optimize，没得选。

所以两条广告放进同一个组，不代表A页面和B页面各拿50%的流量。很可能跑几天之后就变成A拿80%，B只剩20%。这时候看到A的转化更多，并不能说明A页面更好，因为两边拿到的流量从量到质都不一样，Google在分流的时候就已经替你做了一轮筛选。

先分清楚你是在区分意图，还是在测试页面

这两种情况的处理方式完全不同

第一种，两个页面对应的是不同的用户意图。比如产品类关键词应该去Product LandingPage，带咨询、报价性质的词更适合去ContactPage。这种情况根本不需要测，直接按搜索意图拆AdGroup，让关键词、广告文案和落地页各自对齐就行。

Google一直强调这三者之间的相关性，LandingPageExperience本身就是质量得分和AdRank的影响因素之一。反过来说，如果把商业意图很强的关键词流量直接送到一个内容单薄的ContactPage，页面和搜索词对不上，最先受影响的就是用户体验和转化率。

第二种，两个页面服务的是同一个意图，你是真想比一比哪个效果好。比如卖同一款产品，A页面是长内容，B页面结构更短；或者A主打价格，B主打卖点。这种时候就别再复制两条广告让Google自己分流了。

真想测落地页，用Experiments

GoogleAds本身就带测试工具。Ad Variations除了能测标题和描述，也可以把FinalURL当作变量，Experiments则可以把原Campaign和实验版本按设定好的流量比例拆开跑，两边条件一致，最后得出的差异才更接近页面本身的差异。

测试的时候也别太急。样本量不够、跑的时间太短，或者中途改了出价和预算，结论都可能站不住。

我们总结的一个简单的判断逻辑

不同搜索意图-拆AdGroup，各配各的页面

同一意图、想比较不同页面→用Experiments或Ad Variations

只是想给用户留个联系入口→放在主落地页里，或者用Sitelink

GoogleAds越来越自动化，同一个AdGroup里放两个URL本身不是问题，问题在于，不要把Google自动挑出来的赢家当成一次标准的A/BTest。

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