Facebook投广告，主页很重要

很多新的出海客户准备投Meta广告时，最重视的通常是账户稳定性、Pixel、素材、预算和落地页。

但等到上线时，才发现Facebook主页头像不清楚，简介没写完整，联系方式缺失，最近一条内容还是几个月前发布的，广告正式跑了效果可能也会打折。

Facebook主页看起来只是品牌展示页，实际在投放链路里承担的是身份背书，就是别人信任你的一个页面，你需要在这个页面增加信任感

用户刷到广告后，不一定马上点击购买。他可能先点进主页，看这个品牌是不是真实存在，最近有没有更新，有没有联系方式，内容是否和广告表达一致。尤其是陌生品牌、高客单产品、B2B服务和跨境电商，主页越空，用户越容易怀疑广告背后是不是临时搭出来的项目来忽悠他们的。

Meta官方在广告审核说明里也提到，广告审核会查看广告中的图片、文字、视频、链接和落地页等内容；如果账户、主页或Business Account被限制，也需要在Business Support Home里处理。换句话说，主页不是和广告系统完全无关的资产，它也是广告身份链路的一部分，也是我们一直给大家讲的这个一个重要的广告资产，并不只是你需要搭建广告时的一个随手买的一个几十块的易耗品。

主页还有一个容易被忽略的地方就是透明度。Facebook的Page transparency会展示主页创建时间、名称变更等信息，Meta也公开说明，用户可以查看主页当前正在投放的广告。这意味着，广告不再只是单条素材的展示，用户有能力反查品牌背后的主页状态。

投放前我们建议最起码去筛查主页的3个方面

第一是主页资料是否完整。头像、封面、简介、官网、邮箱、电话、地址或服务地区，至少要让用户知道品牌是谁、卖什么、怎么联系。

第二你的内容是否保持活跃。主页不需要每天发很多内容，但不能长期空白。新品、场景图、客户评价、使用说明、活动信息，都能让用户感觉品牌在正常运营，我们建议品牌需要日更，最基本也要3-5次，一般的电商最起码保持周更。

第三就是主页与广告是否一致。广告里说的是折扣、服务、品类和品牌定位，主页内容不能完全对不上，用户点进去后如果看到的是另一套表达，信任会很快掉下去，就是你骗人你的一整套说辞也要保持一致。

Meta在Performance 5里强调创意多样化、数据质量和账户基础设施，但很多团队只理解成多上素材、多接CAPI，实际上，主页也是基础设施的一部分。

我们和一些新客户也讲了，广告负责带来第一次注意，主页负责让这次注意不被浪费。一个资料完整、内容持续更新、联系方式清楚的主页，不一定能直接拉高ROAS，但它能减少用户犹豫，降低品牌陌生感，也能避免临近上线才发现基础资产没有准备好。

Facebook投放不是只把广告发出去，用户看到广告后，会顺着主页、评论、官网和联系方式去判断品牌是否可信，主页越像一个真实经营的品牌，广告才越容易被认真对待。

经常熬夜的优化师都知道，广告的ROI不只是广告素材和你投放的能力来决定，其他资产的因子同样会影响你的Roi，好了各位顶级优化师，记住这个以后推锅也好推。

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