79亿美金！亚马逊PD，卖家没爆单，到底是谁在爆？
又是一年PrimeDay，又是一年几家欢喜几家愁。
2025年7月8日PrimeDay首日，美国在线销售额达到79亿美元，同比增长9.9%，这数字听起来挺唬人的。但是等等，有第三方机构报告显示说亚马逊PrimeDay首日销售额相比去年同期下降了41%。
这又是怎么回事？79亿美金这个亮眼的数据背后，到底是谁在狂欢，又是谁在暗自神伤？
数据打架，谁说了算？
先说说这个让人摸不着头脑的数据。AdobeAnalytics给出的79亿美金，说的是整个美国电商市场的表现，不只是亚马逊一家。而那个下降41%的数据，来自一家叫MomentumCommerce的第三方机构，他们专门追踪亚马逊平台的销售数据。
从这个角度来说就是一个在说整个蛋糕变大了，但是亚马逊这块蛋糕变小了。两个说法都没错，但角度不同。
Adobe预测整个四天活动期间，美国在线销售额将达到238亿美元，比去年同期增长28.4%。这样看起来整个美国的电商市场确实在增长，但亚马逊在这块蛋糕中分到的份额能在实实在在的减少。
目前看来亚马逊不是很乐观，腹背受敌。Shein，Temu，TikTok出海新势力三巨头，加上沃尔玛，Target老牌美国本土零售也开始加入这场电商的争夺战，前有追兵后有堵截，亚马逊也是时候慌了！
不论怎样，一个很现实的问题都摆在卖家面前：市场变大了，但竞争也更激烈了。
中国卖家的真实写照
作为一名在跨境电商圈摸爬滚打多年的小编，我们看到的情况是这样的，今年PrimeDay，很多中国卖家确实没有预期中那么火爆，甚至是单量还有下滑，从八号开始的行业群里都在问爆单了没，但是晒图的没有往年多了，片刻之前变成了1分钟之前，2分钟之前。
朋友圈里那些平时晒订单截图的卖家朋友们，今年似乎都安静了很多。以前PrimeDay期间，你能看到各种爆单到服务器宕机的段子，今年这种声音明显少了。
但这不代表没有人在赚钱。问题是，谁在赚钱？WHO? Look My Eyes，Say！
从品类来看，首日表现最好的还是家电产品，销售额环比增长超过135%。但这些大件家电，恰恰不是大部分中国卖家的强项。中国卖家更多集中在小商品、服装、电子配件这些品类上。
平台游戏规则似乎在变化
今年PrimeDay从传统的48小时延长到96小时，给了Prime会员四天时间来购买数百万件商品。这个变化看起来是好事，给了更多时间让消费者购买，但实际上也稀释了流量密度。
以前两天的流量现在分散到四天，对于那些靠短期爆发冲排名的卖家来说，难度增加了。你需要更持久的库存管理能力，更精细的广告投放策略，而不是简单的价格战。
更重要的是，亚马逊越来越倾向于推广自有品牌和大品牌商品。那些动辄几百美金的大件商品，利润空间更大，也更符合亚马逊的长远利益。
谁在真正受益？亚马逊自己！
说到底，这79亿美金里，谁是真正的赢家？
首先是亚马逊自己的自有品牌。Amazon Essentials、Amazon Basics这些品牌，凭借平台优势和算法推荐，在PrimeDay期间总是能获得大量曝光。
其次是那些早就在亚马逊生态中深耕的品牌商。他们有足够的资金做广告投放，有完善的供应链管理，有专业的团队来应对各种突发情况。
还有一批受益者是那些提供PrimeDay相关服务的第三方服务商。广告代运营、仓储物流、数据分析工具，这些B端服务商在PrimeDay期间的生意往往比卖家们还要好。
这么说下来，就是亲儿子亲孙子给你喂饱，但是那些远方表亲，SC卖家请独自哭泣！
PD流量逐年被抢夺
亚马逊透露，第三方卖家（其中大部分是中小企业）占据了亚马逊店铺销售额的60%以上。这个数字听起来不错，但要知道，这个比例在过去几年是在逐渐下降的。
同时，其他平台也在积极抢夺PrimeDay的流量。TikTokShop、Shein等平台都在同期推出自己的促销活动，试图从亚马逊那里分一杯羹。
对于中国卖家来说，这既是挑战也是机遇。单纯依赖亚马逊一个平台的时代可能正在结束，多平台布局变得越来越重要。
写在最后
PrimeDay的变化，其实反映了整个跨境电商行业的变化。粗放式的铺货模式越来越不可持续，精细化运营、品牌化发展成为必然趋势。
那些还在依靠价格战、刷评论、跟卖这些老套路的卖家，往年和今年PrimeDay的表现可能确实不太好。但那些专注于产品创新、品牌建设、用户体验的卖家，即使在这样的环境下，依然能够找到自己的机会。
分享一个卖家朋友说抱怨市场变化解决不了任何问题，只有主动适应变化，才能在这个充满机遇和挑战的行业中继续生存下去。
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