61.7亿营收的绿联！也无法摆脱亚马逊的依赖

# 在跨境电商红海中杀出一条血路的绿联科技，交出了亮眼的2024年成绩单：61.7亿元营收，同比增长28.46%；4.62亿元净利润，增长19.29%。

# 还有个亮眼的数据，我们加粗了2024年员工人均薪酬19.66万元，人均创收170.06万元！

亚马逊依然是绿联的"生命线"

比23年多卖了6个亿！

从绿联的上市招股书中也能看到，从21年到现在，亚马逊基本都占据1/3的营收，虽然亚马逊仍是绿联最大的销售渠道，贡献了21.58亿元收入同比增长32%。

虽然平台占比才35.01%，远低于某些大卖60%的占比，但仍是其最大单一渠道，远超其他平台总和。

所以当前亚马逊仍是绿联海外业务的核心支柱！行业分析师指出，"如果亚马逊账号出现异常或政策收紧，绿联的海外业务将面临巨大风险。

因为这种“头部效应”虽然带来规模优势：流量、物流、付款一体化运作顺畅。但也意味着，一旦平台政策、竞争格局或物流成本出现波动，UGREEN的业绩将面临显著影响——如亚马逊抽佣率或广告成本提高，对盈利能力的冲击立即显现。2021年的风险让无数卖家倒下，无数亚马逊运营失业，一度很多运营离开深圳，离开跨境电商行业，现在想起来依旧是胆寒！

海外其他平台短期只能打辅助，挑大梁还远

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虽然绿联在Shopee、Lazada和速卖通等平台也有布局，但销售规模与亚马逊相去甚远：

Shopee贡献1.82亿元，仅为亚马逊的8.4%，同比增40.99%

速卖通带来1.53亿元，约为亚马逊的7.1%，同比增长42.67%，

Lazada实现1.13亿元，不足亚马逊的5.3%，同比增长37.46%

这些平台虽然增速可观，但体量过小，难以在亚马逊出现问题时接棒"救场"。

国内营收增长，但占比下降近7%

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2024年，绿联在国内市场实现营业收入26.23亿元，占年度总营收的42.53%相较于2023年49.59%占比下降了也不少！

当年国内市场营收增速为10.11%，海外的市场开疆拓土46.46%高增长的对比下，国内市场显得稳健而沉着。

加码线下市场

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与众多仍然"躲"在线上的跨境卖家不同，绿联正学着前辈大举进军线下市场，据公开信息称，绿联产品目前产品已入驻沃尔玛、山姆会员店、Micro Center等欧美主流零售商，通过实体渠道提升品牌可信度。在美国、德国、日本和香港设立本地子公司，构建"全球总部+区域中心"的本地化服务矩阵。但年报并未披露具体销售数据，表明这些渠道对营收贡献有限。自建独立站在美加欧市场虽已落地，但运营成效尚不明朗。

线下渠道虽然前期投入大、回报周期长，但对品牌长远发展至关重要。"但实体零售给予消费者的信任感是纯电商难以比拟的。

砸钱产品创新，摆脱配件商标签

绿联最初以充电线、充电器等数码配件闻名，如今正逐渐完成产品线升级，2024年研发投入3.04亿元，同比增长40.87%，技术壁垒逐步加固。

在CES 2024上携手英特尔发布NASync存储产品，展现技术实力；

DXP系列NAS产品在Kickstarter众筹660多万美元，获得海外消费者认可。

然而，高端新品如NASync和DXP系列私有云存储设备的主要销售渠道仍集中在亚马逊，这进一步强化了对单一平台的依赖。

绿联面临的似乎是典型的"鸡与蛋"困境：新品需要亚马逊的流量和信任背书才能获得初期销量，但过度依赖亚马逊又制约了品牌的独立发展。

从绿联来看平台卖家的普遍痛点

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绿联的困境并非个例。根据跨境电商研究机构数据，超过75%的中国出海品牌仍有50%以上营收来自单一平台，平台依赖已成为制约企业长期发展的瓶颈。

"平台红利期已经结束，但平台依赖却未能减轻，这是当前跨境电商企业的普遍困境-借用某行业专家的分析。大部分的跨境卖家既享受平台带来的流量便利，又深陷平台政策与佣金的掣肘。

多渠道战略道阻且长

对绿联而言，真正的多渠道战略仍处于起步阶段。从年报上看，在美国、德国、日本和香港设立的子公司尚未形成显著营收贡献。全球总部+区域中心的服务矩阵更多服务于现有平台业务，而非开拓新渠道。社交电商布局（如TikTok Shop）仍处于试水阶段，年报没有看到相关信息，推测是目前规模有限。

路在何方？

套用一位跨境电商老前辈的话："绿联的营收增长值得树大拇指，但如果不能真正实现渠道多元化，建立自己的产品壁垒，这种增长就像在悬崖边起舞，看似壮观但隐患重重。

在跨境电商竞争进入下半场的今天，这个问题似乎是大部分营收过亿的跨境企业面临的问题！

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