降！东南亚电商30%平台费率，泰国政府看不下去了！

东南亚电商圈子里，最近有件事挺值得关注，热闹归热闹，但泰国政府这次是真被平台费用逼急了，下手只是时间早晚的问题。

我们先看看这个市场有多大

Shopee、Lazada、TikTok Shop这几年在泰国铺得挺猛，把整个电商盘子做起来了。美国商务部的数据显示，泰国大概有4350万电商消费者，2023年GMV差不多220亿美元，预计2025年能冲到300亿美元。这个体量，在东南亚也就印尼能压它一头。

市场做大了，跟着水涨船高的，是平台收的各种费用。

30%的费率，泰国部长自己都说太高了

事情是这么发展的。泰国数字经济与社会部部长Chaichanok Chidchob今年5月公开表态，说现在平台向商家收的这个GP费用普遍在30%左右，这个水平明显偏高，合理区间应该在10%到15%。

他这话不是随口一说，商务部和数字经济部已经开始就这个问题坐下来谈了。不过他特意强调不能一刀切硬压价格，平台自己也得能赚钱、能持续运营下去，管得太死反而会把市场机制搞乱。

这个态度看起来是很微妙的，一边批评30%确实过分，一边又不想直接下场定价。说白了，就是想找个中间地带，既让本土商家喘口气，又不至于把平台惹毛了。

7月，动作可能要来了

当然光喊话是不够的，泰国贸易竞争委员会这边动了真格。他们打算专门成立一个小组委员会，就盯着电商平台向商家收费这件事。

这个小组会由内贸部、中小企业促进办公室，还有一些学界专家组成，最多十个人。重点管的是B2B层面的问题，也就是平台和商家之间的佣金、费用纠纷；

值得一提的是，早在今年3月25日，泰国贸易竞争委员会就已经发布了一套新的竞争指引，专门针对多边平台和电商业务。里面点名了几种可能被盯上的行为，价格定得太离谱、平台自己优待自家产品、强迫商家参加促销活动、限制商家选物流商、故意压低某些商品的曝光度、捆绑搭售，等等。

其实光看佣金这一项，很多平台报出来的数字并不是很吓人，似乎和亚马逊等主流平台差不多，可能就十几个点。但真正让商家肉疼的，也是平台鸡贼的地方是这十几个点之外的一堆附加项，支付处理费、服务费、活动费、广告费，还有各种履约相关的费用，一层一层叠上去，压得中小卖家喘不过来气。

有泰国当地媒体做过测算，把基础佣金、强制性促销补贴、支付通道费用、物流费用全部算进去之后，平台实际抽走的比例能到30%。更离谱的是，有些平台还会加一些说不清道不明的基础设施费，一单收个一块多泰铢，看着不起眼，但对那些卖低客单价日用品的小商家来说，这点钱足够把利润全部吃掉。

泰国本土商家，其实是被两头夹击

平台费用只是压力的一半，另一半来自跨境低价商品的冲击。

泰国从2026年1月1日起，对原本免税的1500泰铢以下低价进口商品征收10%关税，而在这之前，这类小额商品已经被纳入7%的增值税征收范围了。

也就是说，泰国本土的中小卖家，一边要承受平台越收越多的费用，一边还要跟大量便宜的跨境商品打价格战。用当地商家自己的话说，感觉是天天加班打包、发货量比三年前翻倍，但到手的利润反而比三年前更少了。

对中国卖家意味着什么

平台费、税费、物流费同时往上走，东南亚电商这本账，跟前几年确实不太一样了。

但这不代表泰国市场就不香了。这里的消费人群偏年轻，移动购物习惯已经很成熟，直播带货和短视频种草这套玩法接受度也高，中国供应链在价格和上新速度这块的优势依然明显。

真正在变的，是以前那种靠低价快速铺货、靠平台补贴换增长的粗放打法，正在被更精细的成本核算取代。以前可能不太算细账，现在每一项费用都得掰开揉碎了看，参不参加促销、要不要买流量、用不用平台自营物流，每个选择背后都是实打实的成本差异，但这个说起来容易做起来难，东南亚卖家公认的这篇地区的消费忠诚度很低，只要价格低大概率就能被切走。

现在的东南亚，电商平台想赚更多钱，本土商家想活下去，跨境卖家想保住利润，监管层夹在中间，所以泰国也是尝试正在找一个大家都能接受、又不至于让整个生态失衡的平衡点。

东南亚电商这块蛋糕还在变大，这个大方向没变。只是那层看起来挺厚实的利润，正在被平台账单上的一项项收费，切得越来越薄，卖家也只能靠新品和压榨供应链去维持生计。

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