跨境大卖有棵树“涅槃重生”？24年赚了5675万！

一年转正？不是靠卖货，而是靠“算账”

先说大家最关心的——2024年有棵树终于赚钱了，赚了5675.96万元！是不是想说“王者归来”？瘦死的骆驼比马大？先别急。

再看个数字：扣非净利润是亏的，亏了1.13亿元。

也就是说，这次“盈利”是靠非经常性损益——债务重组，“记账式”扭亏。我们看下年报的数据：

营业收入：3.87亿元，同比下降16.73%

扣非净利润：\-1.13亿元

非经常性损益：1.70亿元，其中债务重组收益就有2.10亿元

这一年，公司通过破产重整砍掉了一大堆债务，还获得了投资人真金白银的注资，才让财报变得好看。

如果把这些“花活”去掉，只看主业的话就是下降的很明显，亏得很真实。

有棵树的跨境主业，营收下降、利润不见

让我们来看看主业——跨境电商的表现：

跨境电商收入：3.03亿元，同比下降12.18%，占总营收比重：78.32%

销售量：763万件，同比减少27.66%

运输成本：6921万元，同比下降43.85%

仓储成本：1350万元

从以上的数据可以说，这是典型的“营收萎靡、靠降成本续命”的营业模式。

而更悲催的是，公司核心的线上渠道全部下滑，曾经营收重担亚马逊业务下滑到不到一个亿，独立站业务几乎消失不见！

线下收入虽然涨了两倍多（从1451万元涨到4915万元），但总体盘子太小，短期来看还是无法拉动大盘。

那有棵树毕竟是赚了，那么他到底是怎么回血的呢？我们从财报可窥见一二

回血技法1：靠“债务重组”回血

有棵树的这波反转，“不是业务硬，而是投资硬”。

这次净利润之所以转正，主要靠两招：

债务重组收益：+2.10亿元，公司破产重整，把不少债务“一笔勾销”，等于给公司账上直接增加了利润。

投资收益：+2.26亿元，这部分大多来自股权处置，比如转让“江苏中交新能源科技有限公司17%股权”，卖了4000万元，给公司贡献了27%的利润。

而真正靠卖货挣的钱，几乎没有。

回血技法1：砍研发，卖子公司

一言蔽之：主力科研人员都跑路了。

不仅如此，公司还剥离了多个非主业公司，比如：

出售郑州圣兰软件科技有限公司，出售北京商友软件有限公司

这些其实就是从自身疗伤，一些小小的改变！回血当然还是因为行业的头部投资人注资到账，现金流才得以大幅提升。

现在有棵树什么产品最能打？

2024年，有棵树卖得最好的产品是3C,保健品，家居这三大类。产品类型几乎和头部的这几个老牌精铺转精品的大卖一模一样，这么来看有棵树还是继续押宝这些中低价高性价比产品，这种打法虽老，但在经济环境不佳时，从各个电商平台的表现来看依旧有效。

挣了5650万，现金分红总额1.28亿元？

投资者看着分红高兴一秒，再看利润可能也懵了。根据信息来看2024年，有棵树仍保持分红传统，现金分红总额是1.28亿元。股份回购：7593万元

分红+回购合计：2.04亿元

而2024年净利润才5676万元，也就是说：净利润都不够分红的！

虽然对股东来说“送钱”没错，但这在盈利还不稳定的背景下，也让人担忧是否是在“掏未来的钱”。

结语:能活下来，已经是成功

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从鼎盛时期营收超过30亿元的行业标杆，到如今靠债务重组维持生计，有棵树的经历可以写一本电商版《活着》了。有棵树曾经被誉为“华南城四少”，其他三少，通拓已经卖身易佰，傲基上市港股营收破100亿，赛维上市创业板营收也马上破100亿了，对于有棵树来说可谓是强手环伺，他能否在竞争日益激烈的跨境电商格局中再次撕下一个口子突围呢？

2025年，有棵树的目标中有一条是做强跨境主业！

2025年，跨境卖家的目标中有一条是活着！