致2026年所有Facebook广告人和卖家

Hello，首先祝大家马年快乐。今天我们不看广告，聊聊过去，聊聊未来。在过去的2025年，我们瑞驰互动开始走上台，从水下走到台前去营销，但过去一年还是与圈内其他的同行沟通的不多，我们专注于品牌电商的营销解决方案，简单来说就是三个方面，一是众筹项目的海外营销，二是亚马逊+独立站联运项目，三是电商品牌的广告代投。当然像Facebook，Google自投我们也在正常进行，但这更多是作为一个和更多行业内客户沟通的窗口，我们自投业务主要也是以资源向为主，从不拼返点，也不会坑客户。我们没有宏大叙事，只有老老实实的做好业务，即使这种良性的业务很难获取客观的利润，不过我相信这个行业总还是要回归到良性竞争，合规路径，所以只要坚持住还是有不错的发展空间！

今天主要是想跟大家聊聊Facebook这块。因为在过去一年，我看到了很多客户和同行因为一些返点最后弄得很不愉快，破产，跑路时有发生。

从媒体上来说，Facebook是我们一直很重要的部分，因为电商的转化链路最成熟，起量也最快。代投这块我们就不过多赘述了，我们聊聊大家都很关注的自投吧，25年Meta返点爆降后，其实干废了一批靠着返点过日子的卖家，为什么这么说呢，因为我们不夸张的说，在24年以前有些卖家的利润一半都来自于FB的返点，这种商业模式本质上就是不健康的。当一些卖家知道26年已经没有返点的时候，就有点坐不住了。

我们也遇到很多客户说，这家服务不好，那家服务不好，怎么说呢，当人家都挣不到你的钱，你怎么让他为你服务呢，这个行业的净利润其实已经摆在台面上了，蓝标这几家上市公司的财报，24年自投的业务利润也就0.6%不到，所以当利润这么低的时候你猜大家会做什么呢？还有一些客户封户率高的可怕，最后一些代理还得贴点给其他的客户去补。那你说这部分的代理又会干什么呢，我们已经遇到好几个这种客户了，自己啥都敢要，代理也都先答应，后续代理跑路了，自己好不容易稳定下来的户都跑不了了，业绩损失惨重。所以，请尊重合理利润！

所以我从不避讳的和客户说，看你需要什么，你需要返点，你就去找大代理要，你需要服务和资源，那你就可以找一个不错的二代，除非你是超级大客，不然你很难两头都拿到。我之前做出海的时候，很多同行很大胆的找一些超低价格的货代渠道走货，走一批两批没事，后面货代采用预充值的方式，这些同行走了批大的，直接钱货两空。放到这个代理行业也是一样的，没有无缘无故给你的钱，当有这个钱的时候，你只要敢确认你能100%的能抢跑，那你就搞，这是你的本事。如果你没那这个把握，还是老老实实的看好自己的本金。

因为Facebook是类似货代的重灾区，所以不论是同行还是各位卖家，一定得注意了。因为前几天我已经听到了一个和去年差不多的Facebook政策，我给惊到了，后来打听了下，这个代理说自己有办法能做到，我几乎可以确认这个是个盘了，就看有多少鱼会跳到里面，跳的越多，他收网的时候鱼获就越丰富。

Facebook自投业务2026年很多代理也开始收服务费了，因为没利润得创造利润。我们有见到越来越多的做品牌的客户愿意为服务和资源付费，我们也越来越愿意陪伴一个小品牌成长了。

先说到这里吧，以后有空再聊！

祝大家马年继续爆单，暴富，和我们瑞驰互动合作成为RichMan。

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