肺癌第二大诱因，造就了这个3800万美金的超级卖家！

提到肺癌，我想大多数人的第一反应是“抽烟”。

今天我们说点小众的，打破你的思维认知的东西！全球范围内肺癌的第二大诱因既不是不是吸烟，也不是雾霾，而是一种叫做“氡气（Radon）”的无色无味的放射性气体。这个广泛存在于寒冷地区的土壤，时刻散发出来，但是也很容易排出，据说它的克星是开窗通风！

言归正传！就是这个听起来像是中学化学教材里的名词，意外地“撑起”了一个靠空气检测“发财”的公司——来自挪威的 Airthings。这家是目前唯一的消费级氡气检测品牌，售价可达399美金！

聊聊这家公司！

这家公司我相信大部分人是没有听过的，但它在美国和加拿大亚马逊上已经卖疯了，只是相关赛道我们国内的卖家很少所有他的知名度不高！我们简单聊下这家公司

Airthings 是一家总部位于挪威的全球科技公司，成立于 2008 年，专注于室内空气质量（IAQ）监测。以“让人们呼吸得更好”为使命，致力于通过传感器硬件和智能软件，为家庭、办公室、学校等场景提供空气质量监测与数据洞察服务。目前他们公司核心的市场是北美（占比 81%）和欧洲。主要通过官网、电商平台和高端零售商销售他们的产品。

他们2020 年上市于奥斯陆证券交易所 Euronext Growth，2022 年转至主板市场。

收入虽然只有3800万美金，但高达60%以上的毛利

Airthings主打产品是家庭用空气质量检测器，特别是氡气传感器。产品目前售价是199美金起，2023年公司营收：3850万美元+，毛利润2170万美元！毛利率高达 60%！2024年很多卷成狗的消费电子品牌可能只有10%的毛利，所以可见Airthings的产品有多能打！

这种看起来小众的“氡气检测仪”，几乎在亚马逊产品类目榜单上年年霸榜。根据他们财报看，它们的产品几乎覆盖了美国 EPA 推荐的家庭氡气检测解决方案的主流市场，同时欧洲，澳洲都是他的势力范围，品牌有极高的渗透度！

什么是氡气？为啥它会带来“百万”生意？

氡气是一种来源于地壳的放射性气体，在无通风的环境下容易聚集。根据美国环保署（EPA）数据，每年约有 21,000 人 在美国因氡气相关的肺癌死亡，仅次于吸烟！由于它无色无味，所以特别容易被人们忽略，但长期吸入，会破坏肺部组织，住在地下室、老旧房屋或其他密闭空间受到氡气影响的风险就非常的高。尤其是在寒冷气候（如北美北部、北欧地区），由于房屋常年封闭保暖，氡气很难排出，所以氡气检测逐渐变成了家庭“刚需”，这么庞大的需求是Airthings产品落地的基石

Airthings 的核心爆款一直是其售价在199-249美元之间的智能氡气检测器，比如Corentium Home、Wave Plus、Wave Radon 等。

这些产品不但可以检测氡气，还能追踪室内空气质量、温湿度、CO₂等指标，最主要的是可以实时通过App让消费者了解到家里的空气安全状况，还可以根据设置的警戒值提醒用户做出反应！还有它获取了EPA的推荐，这也是它能被消费者信息的一个重要因素！

想象一下，加入你在美国五大湖地区，住在有地下室的大house，看到新闻说氡气致癌，然后打开亚马逊看到这样的标签：“EPA推荐/Airthings/氡气监测。再加上好评几千条，那大概率会直接下单。

为什么Airthings能卖那么贵还不被卷死？

这个是大部分中国卖家特别疑惑的吧，作为卷王之王的中国卖家也曾经试图去卷了这个赛道，但是差评不断，原因很简单，产品技术差，质量不过关！

目前氡气传感器技术壁垒相对比较高，他们自己研发、自己生产，有专利，国内不少模仿的产品的精度非常拉垮，APP也无法做到很好的适配。

他能卖得好，还离不开北美的政策利好，比如美国某些州已经要求房产交易前提供氡气检测报告，买房前必须测，所以潜在的给人们做了市场教育，慢慢的除了买房前做的检测，日常中他们也知道需要检测，那么Airthings很自然成了刚需。

不像蓝牙耳机、筋膜枪，氡气监测目前还是技术型小众赛道，门槛高+人群精准，堪称“DTC冷门金矿”。

很多做硬件或者检测的卖家说，氡气检测器听起来似乎不复杂，但真正靠谱的精度和稳定性，并不是“1688爆款改一改”就能做出来的，目前国内也有一些公司开始做类似产品，精度差、响应慢、误报率高。技术短板、品牌壁垒和认证难度，一定程度上决定了这是个极度依赖长期技术积累和市场教育，以及品牌信任度的赛道。

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