爆！亚马逊要取消跟卖？

亚马逊精品卖家尤其是白帽的卖家盼了很多年的一幕，最近突然出现了

在跨境社群里多名卖家分享部分商品详情页的购物车附近，不再显示“Other Sellers on Amazon”或“See All Buying Options”。明明同一个ASIN下面还有多个第三方卖家，消费者打开页面后，却只能看到一个获得Featured Offer，也就是购物车位置的报价，通俗点就是有些链接的跟卖没了。

当这个信息被传开后，卖家们都在讨论一个问题：亚马逊是不是准备取消跟卖了？当然这个是有人欢喜有人愁，相信有些专门靠这个吃饭的卖家很快就要没饭吃了，靠这个割韭菜的培训服务商很快也会现原形了，但白帽的精品卖家应该是狂喜，终于不用再被骚扰了。

但先别急着开香槟，因为截至目前，亚马逊还没有正式发布取消跟卖机制的公告。现在消失的只是部分页面上的其他卖家入口。美国站卖家论坛7月27日也出现了相关讨论，论坛里的卖家反映，页面只剩单个Add to Cart按钮，原本用于比较价格、配送速度和商品成色的购买选项入口不见了。但一些卖家测试了下，不同用户ID看到的页面也并不完全一致，因为亚马逊也没有官宣，所以暂时无法确认是永久改版、局部测试，还是页面异常，跟根据以往的行事风格，亚马逊应该是已经在AB测试，取消可能也就是时间问题。

可能不做亚马逊的卖家不太了解跟卖，这个点击后然后发布的按钮给无数早期的卖家带来了第一桶金，也有一些亚马逊小卖家当时发家就是因为跟卖了原公司的链接，然后积累了原始资本和数据慢慢做起来的。

那所谓跟卖，其是就是多个卖家在同一个商品详情页下提供报价，亚马逊从中选出一个Featured Offer，消费者点击加入购物车时，订单通常直接落到这个卖家手里。没有拿到购物车的卖家，则依靠“Other Sellers on Amazon”继续展示价格、配送方式和店铺信息。以往这个按钮是靠价格来抢的，谁低给谁，加入A品牌花了10万美金终于把这个产品推上去了头部的位置，晚上有不良卖家直接跟卖，这时候A就为别人做了嫁衣，而且还得承受跟卖链接带来的不良评论。

亚马逊家居卖家王总说：这对我们品牌卖家看起来是一件好事，详情页少了一排低价报价，消费者更容易直接购买当前购物车卖家的商品，对于那些依赖低价、二手商品、不同配送速度获取订单的卖家，肯定是不好的信息。也有卖家说，以后想用小号刷单难了，成本得大增了。

有意思的是，亚马逊近期公布的另一项政策，但方向似乎并不是减少跟卖。

7月6日，亚马逊宣布，从2026年7月开始，逐步取消Featured Offer的卖家资格门槛，并计划在年底前覆盖全球站点。以前是平台先根据卖家绩效筛选一批有资格竞争购物车的卖家，再从中选择最终报价，这个刚发布的新规则将省掉第一层筛选，让现有Offer自动进入竞争范围。价格、配送速度和卖家表现仍会影响最终结果。

这会导致竞争购物车的卖家可能变多，而消费者能够看到的其他报价入口，反而可能变少。

亚马逊今年4月发布的官方说明中，仍明确提到消费者可以通过“Other Sellers on Amazon”查看不同价格、商品状态和配送速度。所以现在的这个操作，有卖家也在说，可能就是个测试而已，别太当真。

不管怎么，亚马逊都正在重新安排详情页上的流量，以前其他卖家至少还能站在购物车下面招招手，现在可能连手都露不出来。

跟卖还没有被赶出亚马逊，但那种粗放的模式必然是要被淘汰的，最终留下来的卖家必须要有自己的护城河。

本文为作者基于公开资料汇总、分析与个人观点，仅供参考，不构成购买、投资或法律意见。

对内容有疑义或需索引原始来源，请私信联系；转载请注明作者与来源