爆，亚马逊暂停投放Google购物广告？卖家流量成本大变

7月不少跨境卖家打开后台看数据，发现流量莫名其妙掉了一大截。起初大家还以为是PD后消费能力下降，直到各种数据监测工具开始发出警报，亚马逊在全球范围内突然停止了Google Shopping广告投放。

这个消息传开后，整个行业都有点措手不及，有人欢喜有人忧。要知道，亚马逊在Google购物广告上的投入一直很大，美国市场占到60%左右的份额，英国也有55%，德国38%。现在说没就没了，确实让人意外。

从7月21日到23日这三天，多家数据机构都观察到了同样的现象。亚马逊在美国、英国、德国、日本、法国、意大利、西班牙、加拿大、澳洲等主要市场的购物广告份额直接归零。

卖家群里炸开了锅。有人说自己的广告成本突然飙升，转化率直线下降。一位做3C产品的朋友抱怨："新品推广成本翻了一倍，效果还不如以前的一半。

"另一个卖家更直接："感觉像是断了一条腿走路。"

不过这事儿亚马逊官方一直没有明确表态，所有的分析都来自第三方数据机构。像Tinuiti、SmarterEcommerce这些专业公司通过竞价数据分析得出的结论。行业分析师MikeRyan说，这可能是亚马逊近几年最大规模的广告策略调整。

为什么会这样？大家猜测的原因挺多的。

一种可能是亚马逊想测试一下，停掉Google广告后对整体业务的影响到底有多大。这种增量测试在大公司里很常见，eBay和Airbnb以前也做过类似的实验。通过暂停某个渠道的投放，看看这部分流量是真正带来新客户，还是只是把原本会来的客户重复计算了。

另一个角度是战略考虑。亚马逊这几年一直在加强自己的广告系统和推荐算法，想要更多地把流量留在自己的生态系统内。毕竟每年花在Google上的广告费用不是小数目，如果能通过内部系统达到同样的效果，为什么要把钱给别人？

还有一个更深层的原因可能与竞争有关。Google这几年在电商领域动作频频，推出了很多购物相关的功能，某种程度上也在和亚马逊竞争。从这个角度看，亚马逊减少对Google的依赖也说得通。

其实早在今年5月，就有迹象显示亚马逊在削减GoogleShopping的广告预算。当时削减了大概一半，现在看来更像是为完全退出做铺垫。

那这种情况会持续多久？现在还很难说。

有些分析师认为这是长期战略调整，亚马逊可能会把更多资源投入到自己的广告平台和其他渠道。另一些人觉得这更像是谈判策略，如果Google能在价格或者合作条件上做出让步，亚马逊可能会重新考虑。

对于跨境卖家来说，有人欢喜有人忧

亚马逊卖家原本通过Google Shopping获得的流量需要找其他渠道补充。广告成本可能会在短期内上升，尤其是站内竞争会更加大，CPC会快速升高，因为竞争减少了但需求还在。

欢喜的是独立站卖家，尤其是投Google渠道的卖家，亚马逊退出后，其他卖家在Google Shopping上的竞争压力会减小，广告成本有可能下降。对于一直想在Google Shopping上发力但因为成本太高而犹豫扩量的卖家来说，现在可能是个不错的时机。我们Rich出海目前收到客户的反馈，近期的转化都好了不少，流量变得便宜了，可能原因就在此。

从更大的格局来看，这件事反映了整个数字广告行业的变化。各大平台都在争夺有限的广告预算，同时也在思考如何减少对其他平台的依赖。这种变化对整个行业来说可能是好事，会推动更多创新和竞争。

截至目前，亚马逊确实已经在全球主要市场停止了GoogleShopping广告投放。这是暂时的实验还是长期的战略调整，现在还不清楚。但可以确定的是，这个变化会对整个跨境电商生态产生影响。

不论是亚马逊卖家还是独立站卖家，这次重要的还是保持灵活性，及时调整自己的营销策略，还是那句话，在这个行业里，唯一不变的就是变化本身。

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