游戏产品投广告，最怕还没算清LTV就开始买量 ！

我们最近收到了很多游戏类客户咨询，他们在刚上线时，都关心两个问题一是去哪买用户，而二是接哪个广告变现平台。表面看这是两个问题，实际是一件事，你买来的用户，能不能在游戏里留住，并通过内购、订阅或广告变现赚回来。

休闲游戏应该选哪家广告聚合平台呢？有优化师说AdMob激励视频互动不错，但收入并不高；然后就有客户直接追问DAU和D1留存。其实这个问题其实很关键，因为如果留存不成立，再高的eCPM也救不了产品。

游戏广告投放不能从安装量开始算，而要从LTV倒推CPI。休闲游戏前期可以用Google App Campaign或Meta App Promotion跑安装，但优化目标不能长期停留在Install。Google官方提供安装、应用内行为tCPA等目标，并建议日预算至少达到目标CPI的50倍或目标CPA的10倍，说明系统需要足够数据才能学习。 

Meta的App Event Optimization也强调，广告不只是找更可能安装的人，而是找更可能完成特定应用内行为的人。

这里有几个点可以供一些小型游戏的开发者去参考，尤其是自投类的客户

第一，先测留存，再放量
D1、D3、D7留存比CPI更重要。买来的人第二天就走，广告成本再低也是亏。

第二，变现结构要提前设计
激励视频适合体力、复活、金币、道具等场景；插屏适合关卡结束或自然中断点；Banner通常收入有限，还容易伤害体验。

第三，Mediation不是越多网络越好
AdMob官方把mediation分为实时竞价和waterfall：竞价让广告源实时竞争每次展示，waterfall按设定eCPM顺序依次请求。真正要看的是ARPDAU、填充率、展示频次和留存变化，而不是单个平台名字。

第四，买量和变现要打通
不同渠道来的用户广告观看率、内购率、留存都不同。Google、Meta、AppLovin买来的用户，不能只用同一个CPI评价，要按LTV和回本周期分开看。

游戏类产品的广告增长，本质是一个循环，买量带来用户，用户产生行为数据，数据反过来优化买量和广告变现。没有留存，买量是在倒水；没有变现，留存也无法支撑规模。

对优化师来说，游戏广告不是先冲安装量再说，而是先验证核心玩法和留存，再测试激励视频与内购结构，最后才扩大付费买量。否则广告系统买到的不是增长，而是一批快速流失的下载数字。

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