江西卖家靠一根毛巾架，做出一年11亿的出海生意！

广深跨境圈大部分卖家天天研究耳机、储能、扫地机器人，江西上饶有家公司却盯着一个看起来很不起眼的东西，做了20多年，这个玩意就是毛巾架。

不是宜家十几块钱一根的普通架子，是欧洲家庭里很常见的加热毛巾架，这家公司叫艾芬达。

图源：艾芬达官网

2025年9月，艾芬达登陆深交所创业板，最新半年报显示，2026年上半年公司营收达到6.25亿元，同比增长23.72%，创下同期新高，归母净利润5902万元。

再往前看一年，这门毛巾架的生意已经做到了相当夸张的规模。2025年，艾芬达营收11.10亿元，其中境外收入10.69亿元，占比达到96.28%。

当然这11亿元也不是全部靠毛巾架卖出来的。2025年，公司卫浴毛巾架收入6.28亿元，占总营收56.56%，暖通零配件收入4.11亿元。全年毛巾架卖出225.64万套，这家公司本质上更像一个藏在江西的欧洲暖通供应商，靠着占领欧洲浴室拿下十几亿的营收。

为什么偏偏是毛巾架呢？其实这个品类在国内存在感并不算高，但在英国、德国等欧洲市场，加热毛巾架既能烘毛巾，又承担一部分卫浴空间取暖功能，已经是相当成熟的家居品类。

艾芬达2005年成立以后，就把主要市场放在欧洲。今天，公司外销收入占比仍超过九成，其中英国市场收入占比约60%，这也让它走了一条和很多跨境卖家完全不同的路。

它的模式是传统的外贸卖家，而非拿下先开Amazon店铺、投Facebook广告，然后找供应链生产的跨境卖家。

2025年年报显示，公司99.24%的销售收入来自线下渠道，线上收入只占0.76%，主要模式还是给海外大型建材零售商、批发商和暖通品牌做OEM、ODM。多年以来他们在一根架子上能卷出800多个专利！

当我们研究后发现，毛巾架看起来结构简单，但如果真正批量做出口以后，就没那么简单了，比如焊接不能漏水，表面处理要扛潮湿，加热温度要稳定，还要符合CE、UKCA、WRAS等不同市场认证要求。

专注让这个公司的产品还真卖成了全球第一！根据艾芬达年报引用的弗若斯特沙利文数据，他们卫浴毛巾架产品已经连续三年位列全球加热毛巾架销量第一。艾芬达的数据也说他们占据2025年全球市场份额约10.4%。

而且看半年报，今年毛巾架需求还在继续涨，2026年上半年，艾芬达卫浴毛巾架收入3.69亿元，同比增长39.5%，已经明显快于公司整体23.72%的营收增速。

在很多人眼里，这可能只是卫生间墙上的两根钢管。但有人把焊接、喷涂、温控、供应链和欧洲渠道一层层叠上去，最后做成了一家上市公司。

工厂型卖家陈哥说：跨境出海的生意有时候就是这么奇怪，不一定非要找到一个多性感的产品，只要一个足够小的品类，也可以往里面挖二十年。

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