月销破1亿，中国纸尿裤吊打东南亚市场！

一说跨境大卖，大家可能第一时间想到的是3C数码、服装等这些老牌出海选手。但很多人可能想不到，就在东南亚，有一个中国纸尿裤品牌正在悄悄闷声发大财，它就是MAKUKU。

听到这个名字，大部分人可能会觉得有点陌生。但如果我告诉你，这个成立不到四年的品牌，现在月销已经突破了1亿人民币，在印尼纸尿裤市场稳坐前三的宝座，你是不是开始有点好奇了？

从零到破亿，这个故事有点野

2020年11月，正值疫情最焦灼的时候，大多数人都在家里刷抖音、追剧，有一群人却在琢磨着要去东南亚搞事情。领头的是前OPPO海外市场部的老兵，他们看准了一个机会：印尼每年有400多万新生儿，但当地的纸尿裤市场却被欧美大牌垄断，价格高得离谱，品质还不一定适合热带气候。

既然国外品牌水土不服，咱们中国制造为什么不能去试试？就这样，MAKUKU诞生了。

别看人起步晚，但靠着OPPO的背景，融资速度快得吓人。2021年天使轮就拿到了1.85亿人民币，刷新了国产母婴品牌首轮融资记录；2022年再追加3000万美元Pre-A轮。有了钱，接下来就是怎么花的问题了。

TikTok上的带娃神器是怎样炼成的？

如果你现在打开TikTok印尼版，搜索MAKUKU，你会发现一个有趣的现象：这个品牌的官方账号有110万粉丝，平均每个视频能有210万播放量，爆款视频甚至能冲到2000万播放。

这些数字背后，其实是一套相当精细的运营逻辑。

首先是产品本身要过硬。MAKUKU针对东南亚的热带气候，专门研发了SAP超吸收聚合物技术，解决了传统纸尿裤在高温高湿环境下容易团聚、不透气的问题。他们还设计了360°泡泡腰围，让宝宝穿着更舒适。最关键的是，价格比欧美大牌便宜了60%左右，这对东南亚的中产家庭来说，吸引力是巨大的。

有了好产品，接下来就是营销的艺术了。MAKUKU没有选择传统的广告投放路径，而是All in到了TikTok生态。他们不仅有官方账号发布内容，还开通了专门的直播账号，已经进行了450多场直播，单场观众平均9000+，累计带货近50万美元。

更厉害的是，他们还搭建了一个庞大的达人矩阵，合作的内容创作者超过2500名，发布的视频数量达到1万多个，贡献销售额731万美元。这些达人大多是当地的妈妈博主，她们会真实地分享使用体验，这种妈妈推荐妈妈的口碑传播，比任何广告都来得有效。

线下依旧是品牌绕不开的王炸！

光有线上流量还不够，MAKUKU的聪明之处在于，他们很早就意识到了线下体验的重要性。

在印尼，他们建立了超过1万家线下体验门店。这些门店不仅仅是销售终端，更是品牌体验中心。消费者可以在这里真实地触摸产品，了解技术优势，甚至参加育儿讲座。

有意思的是，根据他们的内部数据，超过20%的线下消费者是通过TikTok内容首次接触到品牌的。这就形成了一个完美的闭环：线上种草，线下拔草。

他们的独立站每月访问量接近6万，其中三分之二的流量来自印尼本地。这些看似简单的数字背后，其实反映的是一个品牌在当地市场的深度渗透能力。

很多中国品牌出海失败，往往败在了水土不服上。MAKUKU的成功，很大程度上得益于他们对本土化的深度理解。

在产品层面，他们推出了Slim（超薄透气）、Comfort（性价比）、ProCare（高端）三个系列，精准对应不同消费层次的需求。在炎热的印尼，透气性好的Slim系列特别受欢迎；而对价格敏感的家庭，Comfort系列则提供了更好的性价比选择。

在服务层面，他们推出了MAKUKU Mom's Care项目，通过WhatsApp、Zoom等平台提供在线育儿咨询，还在雅加达、泗水、棉兰等主要城市定期举办线下育儿讲座。这些活动不仅提升了品牌的专业度，也增强了消费者的粘性。

在营销层面，他们深度参与当地的节庆活动，比如推出#MAKUKU BestGift Of Love品牌挑战赛，配合本地明星和KOL，单次活动就能带来近10万粉丝增长，GMV环比提升500%。

数字背后的商业逻辑

说了这么多，我们来看看最直接的数据：MAKUKU在TikTok单国（印尼）的销售额就达到了6550万元人民币，全球月销突破1亿元。短短四年时间，就跻身印尼纸尿裤品牌前三。

这些数字的含金量在哪里？我们可以简单算一笔账：按照每片纸尿裤1-2元的批发价计算，月销1亿意味着每个月要卖出5000万\-1亿片纸尿裤。这是什么概念？相当于印尼全国新生儿一个月的使用量。

当然，MAKUKU在前期投入了大量的资金用于产品研发、渠道建设和品牌推广。据了解，仅在TikTok平台的内容投入和达人合作上，他们每月的花费就达到数百万人民币。但这些投入现在看来都是值得的，因为他们已经在当地建立了强大的品牌护城河。

复制成功有多难？

看到MAKUKU的成功，相信很多人都会想，纸尿裤这个品类已经这么成熟了，供应链完善至极那这个模式能不能复制？答案是既能，也不能。

说能，是因为MAKUKU的成功有一些可以学习的通用法则，深度的市场调研、优质的产品力、精准的渠道选择、本土化的营销策略。这些都是可以复制的方法论。

说不能，是因为每个品类、每个市场都有其特殊性。纸尿裤是一个相对标准化、需求稳定的品类，而且MAKUKU选择的印尼市场正处在消费升级的关键节点。这种天时地利人和的机会，不是随时都有的。

更重要的是，MAKUKU的成功背后，是团队对东南亚市场多年的深度理解和持续的高强度投入。创始人在OPPO海外市场部的经历，为他们提供了宝贵的出海经验；充足的资金支持，让他们有底气进行长期的市场培育；而对产品品质的坚持，则是他们能够在激烈竞争中脱颖而出的根本原因。

写在最后

MAKUKU代表了新生代的中国品牌出海，已不是简单的低价倾销时代了。真正能够在海外市场立足的品牌，必须具备三个核心能力：产品创新能力、本土化运营能力、和长期价值构建能力。

在这个过程中，社交媒体平台提供了前所未有的机会窗口，但如何抓住这个机会，还是要回归到商业的本质：做好产品，服务好用户，建立好品牌。

印尼的成功只是开始，据说MAKUKU已经在布局越南、泰国、菲律宾等市场。成功后复制粘贴，扩大销售增加声势也很正常，期望MAKUKU可以横扫东南亚！

毕竟，在全球化的今天，好产品和好故事，从来都是没有国界的。

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