最高55%？俄罗斯电商平台佣金涨疯了？

俄罗斯电商卖家最近算利润，可能越算越沉默。

8月26日，俄罗斯《生意人报》援引电子商务代表协会的数据称，今年二季度，Ozon卖家的平台佣金和物流等综合成本，平均已经达到商品基础售价的47.8%；Wildberries为42.7%，Yandex Market也达到40.1%。

一年前，Ozon这一数字还只有18.6%。短短一年，增加了29.2个百分点。Wildberries则从31.9%涨到42.7%，Yandex Market从24.9%升到40.1%。

也就是说，一件标价100卢布的商品，还没算采购、广告、仓储、退货和税费，四成左右可能已经先花在平台这条链路上。

俄罗斯电商服务商Market Papa创始人Vasily Bumagin表示，在部分FBO也就是商品存放在平台仓库、由平台履约的业务中，Ozon相关费率一年间从约43%升到了55%，Wildberries则从32%升到42%。

俄罗斯几个主要平台的实际费率都会随着品类、履约模式、尺寸、仓库和附加服务变化。比如Yandex Market目前针对售价不超过300卢布、体积不超过5升的部分低价商品，就实行包含上架、配送和部分退货处理在内的42%综合费率。

真正让俄区卖家难受的，是利润没有跟着费率一起涨，有时候货还被炸没了

根据Market Papa的估算，俄罗斯平台卖家的平均利润率一年间已经从约15%下降到5%；俄罗斯国际市场平台与企业家发展协会给出数据也差不多，过去两年，卖家的平均利润率从12%-15%下降到5%-8%，部分品类已经出现亏损。

以前卖家算账，是100块能赚多少，现在先要算100块最后还能剩多少给我，亏不亏，还值不值得做，是不是得撤退了

那为什么俄电商平台为什么还在涨佣金？是市场太大，这个市场的利润太高了？

现在俄罗斯电商已经从疯狂抢规模，慢慢进入了算利润的阶段。Infoline数据显示，2025年Wildberries、Ozon和Yandex Market合计销售额达到8.59万亿卢布，同比增长32.2%，2024年的增速还是56.2%。市场继续扩大，只是速度却显而易见的慢下来了。

与此同时，仓库、配送、分拣、取货点和支付体系都需要真金白银维持，过去两年俄罗斯主要平台的物流与佣金相关成本累计增长58%-63%。

Wildberries今年7月又调整了一轮费率，部分销售模式佣金增加5至20个百分点。公司当时解释，调整与物流成本上涨有关，同时强调不同商品类别变化并不相同，有些品类费率保持不变甚至下降。卖家很多都表示无法理解，有些成熟的卖家开始清盘退出。

截至今年6月底，Wildberries、Ozon和Yandex Market合计约有110万至120万活跃卖家，同比减少约6.3%-14.1%；上半年新卖家注册量下降24%-25%，退出或注销数量则有所增加。业内机构预计，如果当前成本环境持续，今年还可能有部分小卖家离场。

今年二季度俄罗斯主要电商平台商品价格指数同比上涨1.8%，这是三年来首次出现同比上涨。过去平台习惯用补贴把价格往下压，现在佣金、物流和广告成本增加之后，这套账开始越来越难藏在商品背后。

平台发展到今天，游戏规则正在变，以前忙着把卖家拉进来、把订单做大；现在用户、物流网络和市场份额都有了，平台开始认真收过路费。而且越来越狠，有点像车匪路霸了，卖家每经过一次收费站，口袋就薄一点。

有卖家调侃野莓，这个平台太野了，把卖家都弄“莓”了！