电子烟出海投DSP广告怎么投？不要只盯着Vaping兴趣人群

我们看电子烟程序化广告时，最容易遇到一种错误思路。大部分的优化师可能会

先找一个“Vaping”标签，然后把预算全部扔进去。这样虽然确实简单，但很快就会发现人群越来越贵、Frequency越来越高，放量非常困难。

原因是因为真实的电子烟消费者，不会每天只浏览电子烟内容，就像你如果喜欢足球，你也不会一直搜索足球，也会搜索花边新闻，足球周边等各种信息。

所以这部分的人群他们可能同时是游戏用户、体育爱好者、夜生活人群、餐饮消费者，也可能经常浏览烟草新品、吸烟设备和相关配件页面。所以我们从Rich出海DSP优化师的角度来说，我们更愿意把电子烟受众分成三层。

第一层是直接意向型

包括Vaping、Tobacco、Smoking Accessories以及浏览过相关产品页面的人。这批人意图最强，但规模通常有限，也最容易被反复购买。

第二层是行为扩展人群

用已有网站访问者、客户数据和高质量用户去建立相似人群。

Beeswax这类DSP支持把一方数据和第三方受众结合，也可以看到广告实际进入哪些媒体和App，对特殊品类来说，库存透明度非常重要。

第三层是生活方式

夜生活、Gaming、Sports、Food & Wine等标签本身不能代表一个人一定会购买电子烟，但可以和地区、年龄、页面内容及其他意图信号组合，寻找更大的潜在人群池。

这时候优化师真正要做的，不是疯狂增加Interest，而是不断验证不同组合。

电子烟Campaign尤其应该看：什么内容环境CVR更高？CTV、Audio还是Mobile带来的后续访问更强？哪些城市和区域真正产生有效转化？再营销用户需要多长时间才完成购买？

比如我们在和MIQ沟通中发现一个电子烟项目采用CTV、Audio和Mobile Display进行Omnichannel投放，同时保持严格的年龄和品牌安全控制，他们带来最终多渠道带来的转化明显高于单一渠道。

这里最值得学习的并不是具体CPA，而是账户结构。特殊品类不能只依赖一个平台、一种素材或者一个兴趣标签。真正稳定的电子烟DSP投放，是把合法年龄、地区政策、媒体库存、人群信号和网站转化数据一起放进优化体系。

电子烟最难是在严格限制下，找到一批真正允许投、能够持续投，而且最终能产生商业价值的成年人流量。

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