扫地机战局换血！石头、科沃斯把iRobot打回课堂

曾经以Roomba定义扫地机品类的iRobot，如今在中国品牌的攻势下感到被打懵了。2024年营收下滑、收购受阻、市场份额被重塑，差距不是偶然，而是技术路线和商业模式的分水岭。

回过头看，Roomba的出现像是一场家电革命。源自MIT的iRobot，凭借2002年推出的Roomba，把自动吸地从科幻变成家常，曾在北美一度占据超过七成的市场份额。那时候，用户买的不是一台机器，而是一套对懒人理想的想象。

但市场会动、技术会变。到了2024年，iRobot的财报亮出不那么好看的数字：营收收窄、出现净亏损；更大的打击是，亚马逊拟以17亿美元收购的戏码被欧盟反垄断否决，几笔账连在一起，让这位行业开创者不得不重新思考下一步该怎么走。

与此形成鲜明对比的，是来自后来者中国厂商的全面反超。数据显示，科沃斯在全球出货量上登顶；石头科技在800美元以上高端市场的市占率被报道为57%，而iRobot只有26%。

从技术路径看，iRobot长期依赖视觉导航＋自家生态的做法在早期行之有效，算法、闭环数据和自家产品线形成一个能把控的系统。

但当激光雷达、低成本传感与更强的算力结合AI推进后，新的导航方案在robustness（稳健性）、覆盖复杂场景的能力上表现更好；而中国品牌快速把这些元件量产化、把AI算法落地到中高端产品上，缩短了从实验室到客户家的距离。换句话说，是技术实现的可供应性和工程化速度，决定了谁能用更低的成本把更稳定的体验交付给用户。

商业模式上也有变数。过去iRobot倾向打造封闭生态，把用户留在自家硬件与服务里；而越来越多中国品牌选择开放生态、与第三方服务和渠道打通，并且尝试订阅制、增值服务等持续变现路径。硬件利润被压缩时，服务和生态成了新的增长点，这并非单纯的卖机器，而是在做长期留存的生意。

面对这些现实，iRobot正在加速调整。公开信息显示，公司正尝试将视觉导航与其他传感融合、并推进所谓的清洁操作系统战略，目标是把单台设备的能力上升为一个生态层面的能力平台。战略转型是否能带来第二次腾飞，还需要时间和市场给答案；但可以肯定的是，单靠过去的指标和路径，已经难以应对现在这场以速度和规模见长的竞争。

在后来者中，有一个强势的技术流派石头科技！他们海外市场的动作非常值得关注，根据披露，2023年其海外营收已达约42.3亿元人民币，占总营收近49%。2024年海外主业务营收更攀升至约63.9亿元人民币，年增约51%。全球市场份额方面，2024年其在扫地机器人领域的出货量份额约16%、销售收入份额约22.3%，首次在年度数据中超过iRobot。在北美市场，石头的线下布局也颇为耀眼，其产品已进入近1400家Target店铺与900家BestBuy门店。凭借产品力、渠道覆盖与品牌国际化积累，石头在海外市场奠定了领先姿态

当技术和商业模式同向迭代时，玩家便有机会重塑游戏规则。iRobot在过去二十年里教会了行业很多事；而现在，石头、科沃斯等中国品牌则在用新的打法告诉世界：家用机器人不再只是硅谷的独角戏，它正成为全球化、工业化交织的商业赛场。

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