手电筒大卖要上市了！亚马逊+独立站一年卖超14亿！

卖手电筒，也能卖出一家准备上市的公司？

6月9日，傲雷科技创业板IPO申请获得深交所受理，计划募集资金约12.25亿元。这个信息瞬间吸引了跨境圈的讨论，很多人都在说一个手电筒也能卖上市？但其实出海行业还有很多的水下卖家，他们深耕在某一个品类，花十几年的时间从普通的卖家到有资本整合产业链，这个过程中一直没有为了卖货而卖货，而是选择了更长远的品牌之路，深耕品类打磨产品。

傲雷旗下最核心的品牌是Olight，产品结构看起来也并不复杂，手电、夹灯、头灯以及相关配件。使用场景却铺得很开，从日常随身照明、户外露营，到维修、搜救等专业需求都有覆盖。公司采取线上为主、线下为辅的销售模式，线上主要依靠亚马逊和品牌官网。

这门看似不起眼的生意，规模已经不小。

根据招股书，2023年至2025年，傲雷营业收入从11.92亿元增长至13.50亿元、16.65亿元；2025年归母净利润为8423万元，同比增长55%左右。收入增长得很快，但净利率约为5%，也说明手电筒，甚至跨境电商也不是一门只靠品牌溢价就能轻松赚钱的生意，产品研发、海外推广、平台费用和仓储物流都在消耗利润。

真正撑起傲雷的，是海外线上渠道。

2025年，傲雷通过亚马逊B2C取得收入8.21亿元，亚马逊VC业务收入约7962万元，两个亚马逊渠道合计约9.01亿元，占主营业务收入约54.17%。同期品牌官网收入约5.03亿元。亚马逊加独立站合计贡献约14.04亿元，已经占据公司收入的大部分。

公司超过98%的主营业务收入来自境外，美国、德国、英国、法国、澳大利亚和日本都是主要市场。很多海外消费者未必知道傲雷科技这个中文名字，却可能在亚马逊上见过Olight，部分产品还一直霸榜Best Seller和Amazon’s Choice榜单。

我们拆开产品看，卖得最多的是便于随身携带的EDC手电，2025年收入约6.36亿元；户外手电收入约2.75亿元；夹灯收入从2023年的1282万元增长到2025年的1.44亿元，已经成为新的增长点；头灯收入也超过1亿元。一个传统手电筒，被拆成了通勤、露营、骑行、维修和日常随身携带等不同场景。

这也是傲雷和普通照明工厂的区别。它卖的不只是亮度和续航，还在经营产品设计、用户社群和品牌官网。独立站既能卖货，也能沉淀会员和购买数据，减少对单一平台流量的完全依赖。

但亚马逊贡献过半收入，也意味着平台规则、流量成本和仓储政策的变化会直接影响业绩。2025年末，公司存货已达到约2.67亿元；同时，全年超过四成的主营业务收入集中在第四季度，黑五、网一和圣诞节仍然决定着一年中最重要的销售节奏。

手电大卖的这次募资计划投向移动照明生产基地、研发基地、市场推广及品牌基地，并补充流动资金。它显然不满足于继续做一家藏在亚马逊链接背后的手电筒卖家，而是想把生产、研发和全球品牌一起做得更重。

一根小小的手电筒，最终照出的是中国出海品牌很典型的一条路，先靠亚马逊把产品卖到全球，再用独立站和产品创新，把一家跨境卖家慢慢变成一家消费品牌。

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