年赚120万美金，一周只工作10小时！本土卖家有多赚？

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本土卖家在关税风波之前有多赚，你知道吗？为什么大家都想要本土店？

在跨境电商的世界里，总有那么一些故事让人心生向往。今天要分享的是一位英国伦敦卖家Ben的亚马逊创业之路。这位30岁的年轻人，通过亚马逊FBA平台，实现了年销售额80万美元的惊人业绩，而每周只需工作10小时！这样的成绩对于许多中国卖家来说，无疑是一个酸到流口水的案例。

亚马逊成为Ben的救星

Ben的故事始于2018年。当时的他只是一名普通招聘顾问，每天朝九晚五，工作枯燥乏味。刚买了自己的房子，面对高额的房贷压力，他急需找到额外的收入来源。尝试了加密货币、代发货和外汇交易后，他都亏了钱。直到他接触到亚马逊FBA，看到了一线希望。

亚马逊的FBA对Ben来说最大的吸引力在于无需巨额投资就能开始创业。不需要租赁办公室或餐厅，不需要处理复杂的物流配送，只需专注于产品的选择和营销。当然，开始的道路并不平坦。Ben坦言，刚开始了解亚马逊FBA的运作机制是个巨大挑战。如何让产品出现在首页，如何获得好评，如何处理物流，如何计算各种费用，这些都需要一一摸索。

更不用说从投资到回报之间的漫长等待期，如果1月订购产品，3月才能到达英国，4月才能开始销售。

1520美金的创业起步资金！

Ben的第一个产品灵感来自于用户评论。他注意到有卖家在销售喷雾泰奥涂抹手套，而买家普遍反映很难够到背部。于是他联系了国内的阿里巴巴的供应商，找到了一种新产品——两个手套之间用绳子连接起来。他和伙伴投资了约1520美元，以每个2.81美元的价格购买了600个。

产品定价也是一门学问。Ben通过不断测试不同价格点，最终确定了9.99英镑(约12.72美元)的最佳售价。扣除亚马逊的推荐费和履行费后，每件商品能获得7.42美元的净收入。第一个月，他们就卖出了250-300件商品，开始获得可观的利润。

全职加码亚马逊，年入120万美金！

疫情期间，Ben失去了工作，决定全身心投入到亚马逊业务中。他和伙伴将每周投入时间从20小时增加到50小时，并聘请了一位中国员工帮助与当地供应商更好地谈判。他还抓住了疫情带来的机会，销售自制口罩的绳子，成本仅0.39英镑，售价则高达3.50英镑。

2023年，他们的销售额达到了惊人的120万美元。而24年的前七个月，他们实现了约80万美元的销售额。扣除各种费用后，他们的利润率保持在20%-25%之间。

开品之路没有一帆风顺！

当然，创业路上也不乏教训。Ben曾尝试销售一款迷你安全摄像头，以每个18英镑的价格从国内的B2B销售平台订购了400个，结果收到了糟糕的用户评价。幸运的是，他买了保险，帮助他从供应商那里收回了部分损失。

另一个教训是关于库存管理，他们现在选择在英国自行租用仓储设施，而不是完全依赖亚马逊的存储服务，因为当你储存的数量够大之后，达到数千件物品时，亚马逊的FBA存储可能变得非常昂贵，FBA和自由的仓配合起来才能最大程度实现利润。

一周工作10小时，赚的盆满钵满！

现在，Ben只需每周投入约10小时在亚马逊业务上。同时他还成为了新卖家的教练，经营着多个社交媒体账号。总的来说，他每周工作约50小时，因为他的产品已经稳定，所以某成程度上他的亚马逊业务已经实现了高度的自动化和效率，不需要在多干涉，只需要每周关注库存，VOC和广告的调整即可！

Ben的故事再次告诉我们，亚马逊卖家可能不会立即看到成果，但只要付出足够的努力，它就可能成为一个相对被动的收入来源。正如他所说："如果我能做到，任何人都可以。

对于我们国内的跨境电商卖家来说，虽然现在的市场环境已经不是4年前，更不是2018的黄金时代，但是Ben的故事或许能给如今跨境电商的新人带来一些启发，选择正确的产品、密切关注用户反馈、灵活调整价格策略、优化库存管理、抓住市场机遇......这些都是成功的关键因素。虽然市场环境和竞争格局与几年前已有很大不同，但基本原则依然适用。

在这个全球化的电商时代，地理位置已不再是限制。我们卖家完全有能力，而且比海外卖家更具优势，因为我们离供应链更近，对制造业有更深刻的理解。

至今，每年跨境电商的造新富神话每年依旧在上演，只是没有之前那么夸张，机会一直有，但需要我们在船上，这样风来的时候你才能顺流而下，一路飞驰。

“坚持“”或许是2025年的跨境电商卖家核心关键词！