宁波大卖，24年卖了56.7亿！
昨天国内人体工学桌椅大卖乐歌发布了2024年的年报，根据年报的数据来看24年乐歌股份实现营业收入56.7亿元，同比增长45.33%，可以说在同行中也是非常好看的业绩了。
我们看下年报中的亮点
乐歌2024年全年营业收入达56.7亿元，同比增长45.33%，可以看出来乐歌强劲的业绩弹性，强大的市场渗透能力和渠道拓展能力。
但是2024年的净利润只有3.36亿元，相比于2023年同比下降46.99%，扣非后净利润为2.0亿元，降幅达20.45%，也能看出来在竞争日益激烈的市场行情中卖家的成本与费用在显著上升。
乐歌的现金流的稳定性也在降低，跟进年报24年经营活动现金流净额才6.58亿元，同比减少快19.7%！
为什么乐歌可以保持高速增长呢？
乐歌自营跨境电商板块2024年销售收入20.26亿元，同比增长14.28%，旗下“FlexiSpot”智能家居系列在Amazon、eBay、Walmart等平台持续热销，同时他们加码了独立站DTC模式的投入和运营，为其带来大量收入，目前来看乐歌独立站增速要比亚马逊高多了。
另外乐歌2024年新品类如电动沙发、人体工学椅等也陆续推出，每个推出的单品销售量稳步提升。结合SEO优化与社交媒体投放，乐歌通过精准流量获客与复购体系建设，实现了客单价与复购率的双提升。
乐歌副业赚了24个亿！
乐歌海外仓业务2024年营收24.23亿元，占比近43%，同比暴增154.76%，成为业绩增长的主要驱动力之一，这个是最大的亮点。这个点有点像傲基，利润和销售增长都一定程度上依赖于海外物流和海外仓布局！
根据数据，乐歌目前在美国旧金山、孟菲斯，以及英国、加拿大、德国等地新增仓点，总发货包裹已经超1100万件，除了增加仓点，还提升仓储自动化与本地化配送效率，这些布局显著缩短了消费者从下单到收货的履约周期，提升了客户的体验感，让整个购物闭环更加的丝滑。
而且乐歌作为FedEx全球TOP100客户，乐歌享受优质尾程配送成本与时效优势，这为跨境物流服务提供了坚实后盾。
主业中智能家居板块加速增长
智能家居与健康办公产品一直是乐歌的核心业务，2024年智能升降桌、智能电动床等线性驱动产品累计贡献26.12亿元收入，占总营收比例达46.13%。
在过去几年中乐歌与时俱进，加大AIOT的布局，通过在产品设计中融入人体工学与IoT控制，乐歌不断推陈出新，结合跨境电商渠道优势，乐歌实现产品迭代效率大幅提升，新品“极智沙发”与“全自动健康椅”在欧美市场首发即获好评。
盈利下滑的深层原因
第一个重要原因是其非经常性收益减少，2023年因为出售海外仓获得一次性大额收益，而2024年没有相关交易导致利润明显减少，导致净利润基数下移。
第二个是运营与研发成本攀升，24年研发投入2.01亿元，占比3.55%，同比增长33.8%，因为海外仓的扩张及IT、营销团队增员均快速推高了运营开支，这么看短期内对利润造成压力，但是这些会产生长期收益。
由于仓储租赁与海运价格上涨，乐歌毛利率承压，海外仓毛利率较2023年下降2.32%至10.37%，
为什么傲基，乐歌这些大卖都在布局物流+海外仓
先看乐歌的数据，截至2024年底，乐歌在美国旧金山、孟菲斯以及英国、加拿大、德国等地布局13个自营海外仓，总面积超36万平方米，累计服务1175家跨境卖家。业务涵盖头程海运、一件代发、FBA转运、售后托管、独立站分销等一站式服务，发货包裹超1100万件，深度绑定卖家供应链。2024年上半年海外仓处理包裹超400万个，单日峰值突破10万件，年内同比增长120%以上。
在看傲基股份西邮智仓，截至2024年4月30日，西邮智仓在美国（洛杉矶、休斯顿、新泽西、芝加哥）及欧洲主要港口城市共运营27个海外仓，总建筑面积约51.1万平方米。
西邮智仓也是专注中大件跨境物流，根据介绍来看，它95%以上的中大件订单在24小时内交付给尾程服务商，而且配送成本较同体积亚马逊FBA低30%。
2024年傲基物流服务营收24.41亿元，同比增长47.7%，除自营电商业务之外，其物流收入占比提升至22.8%。已服务跨境电商客户700余家，按GMV计算在中大件B2C出口物流市场中占据第一。
所以物流和海外仓已然成“第二利润曲线”
第一个是通过自建或深度绑定的海外仓，卖家可掌握运输成本与时效，避免第三方溢价，有效提升单订单利润10%–30%，对乐歌和傲基这类有中大件、高单价商品品类的卖家尤其关键，体积重量大、运输成本高，物流优化带来的成本节约直接转化为毛利提升。
第二是因为供应链可控，可稳住用户体验与品牌声誉自营海外仓与一体化物流方案，可保证配送时效和退换货效率，减少因物流问题产生的差评与退单，提高买家复购率。
在疫情、关税及政策变化频繁的环境下，自有物流网络更易快速调整，增强供应链韧性。
另外，海外仓运营产生的大量物流数据，可与销售数据打通，实现精准库存预测与补货、降低缺仓与积压风险。
这些大卖通过海外仓+海外物流，打造订单全链路可视化，极大提升运营效率与决策速度，增大的爆品的概率，最终提高了利润率。
同时这些海外仓和物流又可以售卖给其他的卖家，来分担成本！
乐歌与傲基的实践充分印证了：在跨境电商红利见顶、竞争日趋白热化的当下，海外仓和物流已从“后端支撑”升级为“核心竞争力”，成为影响成本、用户体验与规模效应的关键杠杆，也是市场份额和利润空间的利剑。