好消息！俄罗斯电商平台开始切换人民币结算了！

俄罗斯的电商平台Yandex Market已经开始支持人民币结算了，就是前端商品页面价格依然是卢布。中国卖家的后台的商品定价、平台费用、经营报表和最终回款，都可以直接按人民币来结算

这次调整先从Yandex Market的跨境业务开落地。平台公开条款显示，卖家注册时可以选择一种合同货币，商品价格、平台服务费和货款支付均使用同一币种，人民币已经出现在可选货币及多项收费标准中。消费者支付的卢布由平台完成换算，再按照卖家选择的合同货币打入收款账户。

Yandex Market也已要求原有中国跨境卖家迁移账户，自7月1日起，使用卢布定价和结算的旧版账户停止服务。新店可以直接开设人民币账户，老店则要完成新旧店铺绑定和数据迁移。平台公开合同已经确认人民币结算框架，具体迁移进度仍以卖家后台收到的通知为准。

收款的问题之前难到了一大批俄区卖家，卖出去了钱回不来，因为过去一款商品在俄罗斯卖出，消费者付的是卢布，平台扣费、退款和促销也围绕卢布发生，等货款回到国内账户，还要重新换算成人民币，但之前因为一些原因各个三方平台无法提供收款服务卖家无法收款。订单不多时，只是对账麻烦；碰上大促、退款集中或者结算周期拉长，后台显示的利润和最后到账的数字很容易出现偏差。

人民币账户启用后，报价、费用和回款可以放在同一个币种里核算。财务不用反复把卢布收入换算成人民币，店铺当天卖了多少、平台扣了多少、最终还能留下多少，数字会更直观。

不过汇率波动不会因此消失，用屁股想就知道买家肯定还得用卢布结账。Yandex Market条款写得很清楚，俄罗斯消费者的付款仍以卢布为主，平台会依据俄罗斯央行公布的汇率或结算银行执行的汇率，将货款折算成卖家选择的合同货币。卖家少掉的是自行换汇和多层对账的过程，卢布与人民币之间的价格变化仍会进入商品定价和最终回款。

Yandex愿意把人民币放进结算主流程，也和俄罗斯跨境电商的商品来源有关，已经卖家的来源有很大的关系

1520 International发布的报告显示，2024年俄罗斯个人跨境电商交易额达到3290亿卢布，订单约1.68亿件。报告预计，2025年交易额可能增至4040亿卢布，订单量达到2.09亿件；约98%的跨境包裹来自中国。对平台而言，中国卖家的数量、供货速度和商品丰富度，已经直接影响跨境业务能否继续增长。

不过，俄罗斯电商的大盘和跨境业务并不是跟我们想象的一回事，很多俄区的电商平台都在力推本地化运营，入仓到俄罗斯，以及力荐用本土公司运营。2024年俄罗斯整体电商销售额约11.2万亿卢布，线上零售占社会零售的比重达到20.3%；截至2025年5月，跨境业务在当地电商中的占比只有约3%，远低于2018年至2019年的约30%。物流周期、低价包裹税费和支付环节，仍在影响消费者从海外下单的意愿。

这也是人民币结算最现实的价值。它不会突然让俄罗斯或者某个单一市场变得简单，也不会增加卖家们一款商品的利润，却把卖家最容易看不清的回款环节缩短了一截，而这就足够了。

俄罗斯买家继续用卢布下单，中国卖家收到人民币，这一笔跨境订单中间仍要经过物流、平台扣费和汇率换算，但至少到了财务月底对账时，不用再从一堆卢布数字里算来算去，这个月究竟赚回了多少软妹币可以比较清晰的看出来了。

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