因为关税！亚马逊这个产品销量飙升26倍！

近日多变的关税政策的变化对美国当地消费者行为产生了深远影响，特别是随着新一轮对中国商品的高额关税实施，许多美国家庭开始提前囤积必需品来应对即将到来的价格上涨。其中我们观察到婴儿配方奶粉的销量在亚马逊平台上出现了惊人的增长。其实配方奶粉的增长只是一个缩影，关税的上涨让美国大部分的新生儿家庭的养育成本大幅上升，新手爸妈直呼养不起了！现在海外的社交平台充斥着美国消费者的疑问：

不良消费者A：税太高了，我购买的产品可以不要了吗？就让他放在港口吧！

疑惑消费者B：我从Temu购买的产品已经发出了还需要付额外的税嘛？

接受现实消费者C:我需要给我的孩子购买一个手推车，能推荐一个还没有涨价的品牌吗？

美国养儿成本暴涨！一些母婴产品断货!

根据Momentum Commerce的最新数据显示，在2025年3月30日当周，婴儿配方奶粉的销量环比增长了26倍。Newsweek分析称，这些新税率可能使配方奶粉进口成本增加10%–20%，部分高端品牌涨幅甚至更大而这种预期本足以引发家长的大规模囤货，所以大家纷纷选择提前购买以规避未来的高成本。

当然还有一个原因是因为曾经的细菌奶粉风波，2022年2月，Abbott旗下Similac PM 60/40因Cronobacter细菌风险被召回，引发全国范围内奶粉缺货率一度从18%飙升至70%，大批服务没有奶粉可以买，加之当时疫情的影响，全球供应链本来就脆弱，让很多新生儿父母至今心有余悸！所以现在的新生儿家庭更加警惕，宁愿提前囤货，也不愿再次面临缺货的困境。

其实在美国，婴儿用品市场一直是一个竞争激烈且高度依赖进口的领域。尽管目前有一些产品在美国本土生产，但其原材料、包装和制造设备往往依赖进口。因此，即使是本土品牌，也难以完全避免关税带来的成本上升。例如，尿布的生产虽然在美国进行，但其所需的塑料和吸收材料多来自海外，这使得其价格也受到关税政策的影响。

市场上的主要品牌，如宝洁公司的帮宝适和金佰利的好奇，占据了美国尿布市场超过一半的份额，最新数据显示，自2025年1月新关税政策以来(截至到3月)，主流品牌尿布均上调售价约8%–12%。现代零售（Modern Retail）调研表明，面对高涨的尿布价格，许多家庭正从 Pampers、Huggies 等高端品牌“向下”转移，在沃尔玛自有品牌和亚马逊基础款之间游走，以每包省下1–2美元的方式减少支出

在愈加高昂的价格压力下，还有一些家长开始转向更经济的选择，如使用可重复使用的布尿布。根据《财富商业洞察》的数据，美国可重复利用尿布市场预计将在2032年达到9.3亿美元的估值，显示出消费者对替代产品的兴趣正在上升。

婴儿配方奶粉、尿布、洗护用品等在哪个国家都是婴儿不可替代的刚需，价格上涨后很难通过“换品牌”或“减量”应对，所以这就提高了大部分家庭的育儿预算，从而压缩其他生活开支。

目前除了奶粉，橄榄和腌制食品的销量也分别增长了13.7倍，瑜伽服饰的销量增长了13.3倍，现在这个情况下，美国的消费者在多个品类中采取了类似的囤货策略。

美国中产和低收入家庭倍加艰难

据耶鲁大学预算实验室（The Budget Lab）最近的一项分析，最高关税将使一个普通家庭每年多支出4700美元。本身美国很多家庭平常就喜欢买买买，导致负债率比较高。这次的关税冲击会让很多低收入家庭的日常生活遭到严重的影响

目前来看从母婴市场的角度观察，在这一波关税浪潮中，新生儿家庭承受了五方面的冲击：一是配方奶粉等核心必需品价格骤升，二是商品短缺引发的恐慌性囤货，三是尿布等日常用品成本攀升，四是低收入家庭负担比例更重，五是替代品市场（如布尿布）快速崛起

消费结构变化对应卖家或许也是一个机会

消费者的购买行为将继续发生变化，对于家长们来说，提前规划和购买婴儿用品，将有助于减轻未来可能面临的经济压力。同时，对应跨境电商和品牌商来说何尝不是一次机会呢，消费结构变化带来新的需求，这个阶段消费者会完成自我教育，所以抓住机会，灵活调整产品策略和供应链管理，以满足消费者不断变化的需求或许也能在这个浪潮中破浪前行！

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