从一家淘宝店到半年收入38亿的跨境大卖！

有些企业的成长，不是靠一个点子就能撑起的传奇，而是靠时间和耐心慢慢堆积出来的实力。绿联就是这样一家公司。

2007年，福建莆田小伙张清森从仰恩大学毕业后来到深圳，当起了港资企业的外贸业务员。两年后他辞职，跑到华强北开了自己的小厂，做电视高清数据线，给别人代工贴牌。那时候谁能想到，这个默默无闻的小代工厂，会在十多年后成为能跟安克掰手腕的跨境电商巨头。

2011年张清森决定不再给别人做嫁衣，创立了绿联品牌。2012年开始在淘宝铺货，专做充电线和各种手机配件。没有什么宏大的商业计划，就是一步一个脚印，从最基础的数码配件做起。

现在回头看，这个起点选得很关键。2012年正值电商爆发期，智能手机普及，对充电器、数据线这些配件的需求暴增。绿联赶上了这波红利，但更重要的是，它在这个过程中积累了电商运营的基因和对渠道的理解能力。

数字最能说明问题。绿联科技2025年上半年营业收入38.57亿元，同比增长40.6%；归属于母公司所有者的净利润2.75亿元，同比增长32.74%。这个增速在消费电子行业里算是相当亮眼了。

当然，跟行业老大安克比起来，绿联还是差点意思。安克创新2025年上半年实现营业总收入128.67亿元，同比增长33.36%；归属于上市公司股东的净利润11.67亿元，同比增长33.80%。从体量上看，安克确实领先好几个身位，但这不代表绿联没有机会。两家公司的打法并不完全一样，各有各的活法。

绿联能活到今天，并且还能和安克打一下，靠的是什么？

第一个关键词是分散。绿联没有把所有鸡蛋放在一个篮子里，而是建立了相对完整的产品矩阵。充电类产品是大头，占了近四成的收入，但传输类、音视频类也都有不错的体量。更重要的是，它在NAS私有云存储这个细分赛道里找到了新的增长点。报告期内，公司存储类产品实现销售收入为4亿多元，营收同比增长125.13%，占总营收的10.75%。把多条赛道同时做活，单品风险就被摊薄了。

第二个关键词是出海。绿联很早就意识到国内市场的天花板，从2014年开始系统性布局海外市场。现在海外收入已经超过了总收入的一半，主要靠亚马逊等电商平台发力，同时也在逐步进入沃尔玛等线下零售渠道。线上能快速放大规模效应，线下则提供了品牌曝光和稳定订单。

第三个关键词是中位。绿联既不走极致低价路线，也不做高端溢价品牌，而是找到了性价比的平衡点。对消费者来说，它的产品比最便宜的贴牌货质量好，比高端品牌又实惠不少。这种策略在海外市场特别有效，很多人愿意为稳定好用的配件多花一点钱，但又不想被品牌溢价割韭菜。

但绿联也有自己的问题。最明显的是现金流。虽然营收和净利润都在增长，但经营性现金流却出现了明显下滑。扩大渠道、补充库存都需要大量资金投入，如果遇到市场波动或者汇率冲击，现金链就会承压。

另外，跟安克比起来，绿联在研发投入、品牌声量、供应链议价能力上都还有不小差距。安克在独立站运营、线下渠道拓展，以及储能、智能家居等新品类上的投入都更大，这些都是长期竞争的弹药。

说绿联能对抗安克，更准确的说法可能是两家公司在长跑中的并行跑道。短期内，绿联可以在一些细分领域抢占位置，凭借相对灵活的身段和专注度获得优势。但长期来看，现金流管理、毛利率提升、研发投入加大，这些基本功还是要一样样补上。

从华强北的小档口到年营收60多亿的上市公司，绿联用了十多年时间证明，即使是看起来最朴素的商业模式，只要执行到位、持续迭代，也能在激烈的市场竞争中占据一席之地。它的故事没有那么多光环和传奇色彩，但恰恰是这种踏实和韧性，让它在跨境电商的红海中游了出来。

当然，故事还没有结束。在全球消费电子增速放缓的大背景下，绿联和安克们都面临着新的挑战。谁能在下一轮竞争中占据上风，还得看各自的内功修炼得如何。

* * *

出海业务：出海咨询，海外众筹，Facebook开户自投代投，Google开户代投，都可以关注联系我们！