亚马逊站外引流破局，Facebook广告如何让亚马逊爆单（上篇）

我们经过大量的实战和客户调研，很多亚马逊卖家都想拓展站外的流量，但是有两个点很顾虑，一是不习惯大量的付费投流，他们认为独立站，fb的订单都是全投流单，没有可持续性，所以觉得亏的慌。但是没有考虑到独立站的自主性能给亚马逊售卖带来多少的好处。

其实也有不少亚马逊品牌卖家想用Facebook的庞大流量冲排名，但亚马逊卖家和Facebook优化师最怕中间数据黑盒，一旦流量跳入亚马逊，Pixel像素就失去了追踪能力，无法回传购买信号，导致广告像盲人摸象。我们接触过一些卖家，尝试投放过，但最后大家都分辨不出来订单是哪里来的，两个部门互相扯皮，通常这时候亚马逊运营会胜利，因为是主场，老板也无法分辨，一般为了业务稳定，不想继续投入然后就慢慢减少，又回到亚马逊的老路上，然后一遍抱怨所以买家的通道被封死，站内流量越来越贵。

但是多年的亚马逊和DTC品牌多渠道的搭建经验告诉我，做好预算早做打算，然后订单做好环比和同比增长对比，还有就是评估整体的营销费用。

我不是建议所有卖家都去做独立站，但我建议亚马逊品牌卖家要多储备一个渠道，一定要有长期主义，亚马逊品牌\-DTC品牌的过程是需要时间的，亚马逊固然有天然的购物流量，但是DTC品牌自己可控可操作的营销渠道更多，与用户互动方式更多，长期来说这个利润是更加高，价值也是更大的！

上篇我们先给一个常见的操作过的策略给到大家

策略一：拒绝裸连，必须搭建中间页

很多新手直接把FB广告链接填成亚马逊Listing链接，这个通常是卖家在大促期间拉站外流量进来，但是你这个相当于花钱给亚马逊引流了，自己除了订单啥也没得到。

还有就是当大量好奇点击进入，但未购买，拉低了Listing的转化率（CR），可能反而导致亚马逊自然排名权重下降。

这块投手的痛就是没有Pixel数据，只能投Link Clicks目标，流量水到奶奶家，无法优化ROAS。

正确做法：搭建Landing Page（落地页），在Facebook和Amazon之间加一道过滤网。这时候广告就先做卖点展示，吸引点击。

落地页作用是什么呢？

1.索取邮箱：只有留下邮箱才能获得折扣码（构建私域流量池）。

2.过滤流量：只有真正想买的人才会点击“去亚马逊购买”按钮。

3.埋设Pixel：在去亚马逊按钮上设置View Content或自定义事件，告诉FB这是一个高意向用户。

根据案例研究，使用落地页收集邮箱并分发折扣码的策略，不仅能提高亚马逊站内的转化率（且能保护Listing权重），还能帮助沉淀客户资产。

本文为作者基于公开资料汇总、分析与个人观点，仅供参考，不构成购买、投资或法律意见。

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