亚马逊秋季大促低迷？卖家直呼库存还是卖不动

一年两次Prime大促，越来越像跨境卖家的期中考试。今年秋季这场，不少人的第一反应不是爆单，而是仓库里的货好像没少多少，期待中的订单并没有如期而至。

Prime Big Deal Days今年在10月6日到7日举行，48小时。活动前，Adobe预测美国消费者这两天会在线上花掉99亿美元，比去年同期涨9.2%，但实际卖家后台却未必跟着热闹。

第一天的数据显示这个篮子变小了，Numerator的实时追踪显示，活动第一天，美国家庭的平均消费比2025年那少了，平均每单48.78美元，68%的商品单价不到20美元，买得最多的三类还是家居日用、健康保健和美妆个护。

只有35%的消费者，这次大促是他们出来购物的主要原因，但能买多少取决了兜里还有多少钱和产品价格。剩下的人，本来就要买东西，顺手看一眼打不打折，这个趋势6月就露了头，夏季Prime Day期间，Adobe统计美国线上零售四天卖了264亿美元，创了记录，但Numerator的数据里，平均每个家庭花了143.45美元，去年是156.37美元，平均每单也从53.34美元降到47.66美元。

看起来是参与的人更多，单子更多，但算到每一单上就变的越来越小。平台的总数字好看，拿来应对股东可以，但分到单个卖家头上，就是另一回事了。

我们也发现消费者越来越会等，不急着消费，静待降价。Numerator在9月18日到19日问了3000多名美国消费者，接近三分之二的人考虑参加这次秋促。大约一半的人说，通胀、对经济的担心和油价，让他们更想趁这次大促买东西，而且这几个因素的影响比6月那次Prime Day前还大。

高收入家庭在去年秋促和今年夏季Prime Day里，都贡献了将近一半的消费，但他们也在往日用品和自有品牌上靠。美国世界大型企业联合会的消费者信心指数，眼下已经掉到12年来的低位。

现在的美国消费者参加Prime Day，有点像去逛开市客，不一定是要奖励自己，更多时候是反正纸巾要买，打折的时候多囤两箱，买的都是必需品。

今年Prime Day前一个月，消费者从开始看到最终下单，平均比去年多花了将近两天。而且亚马逊已经不是唯一的大促现场，以前Prime Day最大的优势，是几乎所有人都往亚马逊跑。现在同一时间，沃尔玛和Target也在开促销大会，还有Temu等低价平台全年低价轰击。

Numerator的数据显示，去年秋季大促那两天，亚马逊的购物者同时在Walmart.com和Target.com上花了将近4亿美元。今年活动前，接近三分之二的潜在买家说会同时盯着其他平台的10月促销，沃尔玛的Fall Deals排第一，Target Circle Deal Days排第二。

亚马逊看一眼，沃尔玛看一眼，再去谷歌搜一下，等哪家突然再便宜10美元。大促把流量拉进来了，所以流量不一定老老实实留在亚马逊。

不过亚马逊的广告费可不客气，对卖家来说，不舒服的地方就在这儿。大促前抢关键词、抢Deal页曝光，广告竞价一路往上走。销量如果只是平时的两三倍，广告预算、折扣和促销费抬高的可能还要更高，最后要算的就不是爆了多少单，而是这些单还剩多少利润，大部分一算可能是亏得，甚至不如平日小打小闹。

所以这些因素也让卖家圈里听到的抱怨越来越多，比如大促越来越频繁，消费者提前几天就开始等折扣，活动前的正常销量先掉一截，大促当天涨回来，前后一摊，账面没有想象中好看。家居卖家陈总说，他们这几次大促美国站的单量比平时高，是真的，早些年那种一夜翻好几倍的感觉，很难再有了。

真正让卖家头疼的是库存，秋季大促的位置本来就尴尬。10月清一轮货，11月就是黑五和网一。货备少了，怕旺季断货，备多了，秋促要是没消化掉，海外仓租金、FBA库龄费和旺季仓储费会一起压上来。

这次秋促的完整复盘还没出来，最终数字要等几天。但从第一天的数据和6月的走势看，大促依然能卖货，只是靠两天活动把一仓库的货清掉，越来越难了。

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