为什么这两年黑五卖不动了？是跨境没落了还是经济不行了？

书接上文，继续聊聊黑五，这个跨境人的新年年味越来越淡了！这两年做跨境的人，普遍有一个相同的感受，黑五没以前热闹了。卖家群里没大量的卖家再讨论爆单，大家讨论的更多的是库存、进仓、广告费用、秒杀流量没有起来。越来越多人调侃，今年黑五要是真卖不好，明年可能换个行业，而这个已经不在是一句玩笑话，身边已经陆陆续续有卖家和跨境运营转行到其他行业，失业回家的，而且这个比例并不是很小。

外界会问，到底是行业问题，还是消费者的问题？从最近几周的一些数据看，两方面都有，只是叠加到一起，显得格外沉。

今年最能说明问题的一个因素，我们可以从沃尔玛三季报里的一段话感受一二，沃尔玛过去的三个Q营收有增长，但CFO提到的情况并不好听：美国收入差距继续拉大，低收入家庭感觉越来越吃力。食品类的基准价格比疫情前高了大约25%，很多人不得不去买更便宜、更基础的商品。沃尔玛自有品牌的通胀压到1%都算努力了，但对不少家庭来说，压力还是在那。

另一份来自Achieve的调查同样让人唏嘘，将近八成美国消费者的假日储蓄不足1000美元，超过一半预计要负债才能撑过今年的购物季。很多人都说要减少礼物支出，不旅行、不额外消费，能省一点是一点。

也就是说消费的基本盘已经处于崩溃边缘，没有那么多消费者有钱去消费了，人们的基础消费甚至都在削减。

在这样的环境下，你指望黑五还能买爆卖爆？确实难。

市场的节奏也变了，这也能看到平台也不乐观了。几年前黑五就是那几天，现在不一样，平台把促销提前、又延长，所有节奏都拉长。以前集中的购买力，被慢慢摊到一个月里，高峰日的意义自然就淡了。

另外，咱们之前也说到了，今年不少卖家在旺季前遭遇了系统层面的麻烦。热销ASIN突然提示无法补货、库存判定一会儿这样一会儿那样，本来计划好的货被卡在中途，客服给出的解释也前后不一。有些卖家提前几个月备的货，眼看黑五就在眼前，却发不进去。遇到这种情况，你说还怎么冲刺？

再叠加广告成本、运费和仓储费的上涨，很多卖家算一遍成本后，都对大促的投入变得更谨慎。平台也越来越看重利润率，让流量不再像以前那样倾向冲量型卖家。

从消费者端到卖家端，中间还有一个没法跳过的环节，平台规则和消费地政策的变化，相比大家今年已经接二连三的体会到了。

这些因素混在一起，就形成了今年黑五的冷空气。对消费者来说，能不花的不会花；对卖家来说，想冲的冲不动；再加之平台也在控制成本，提高效率。行业的几个关键环节，都在往同一个方向推\-难！

不过也有很多行业的从业者觉得这并不意味着跨境电商走到下坡路。更多像是进入一个新的周期。黑五不再是押上全年希望的节日，而逐渐变成众多销售节点中的一个。用户的决策被拉长，促销不再集中爆发，行业从抢跑变成长跑，当然这个只是理想状态了，很多卖家现在连平常的单量都在同步下降

如果说过去的黑五像短跑，现在更像是一场耐力赛。今年的现象更多是一种适应期，消费者在适应新的经济环境，平台在适应新的规则，卖家在适应新的成本现实。

黑五卖不动了，但跨境并没有消失，只是变得更复杂、更现实，也更考验节奏。

本文为作者基于公开资料汇总、分析与个人观点，仅供参考，不构成购买、投资或法律意见。对内容有疑义或需索引原始来源，请私信联系；转载请注明作者与来源

* * *

媒体业务：Facebook开户/代投，Google开户/代投，Taboola开户！

海外众筹：海外众筹广告营销/全案

解决方案：亚马逊/平台电商转型DTC品牌海外营销解决方案！

瑞驰互动——行业内最值得信任的海外流量综合解决方案商！